Принципы влияния на общество основываются на запуске автоматических реакций т.к. у обычного человека нет времени и компетенций осуществлять анализ воспринимаемой информации. “Нет такой уловки, к которой не прибегнул бы человек, чтобы уклониться от лишней мыслительной работы” (Р.Чалдини).

“Напряженный ритм современной жизни часто не позволяет нам принимать полностью осмысленные решения даже по многим важным для нас вопросам (Cohen, 1978; Milgram, 1970). Иногда вопросы бывают такими сложными, время - таким ограниченным, отвлекающие моменты - такими назойливыми, эмоциональное возбуждение - таким сильным, умственное напряжение - таким высоким, что мы не в состоянии быть внимательными и действовать обдуманно. Важен вопрос или нет - мы вынуждены мыслит стереотипно”.

Зная стереотипы общества и алгоритмы мышления, источник информационного влияния может добиваться нужного результата.
Знание автоматических моделей поведения делает общество очень уязвимым для того, кто знает, как эти модели работают.

Далее описаны основные принципы влияния, по некоторым из них постарался привести примеры.

Далее...

Начало...