Nameless Asian

2 Лизы

У меня есть одна совершенно необъяснимая обсессия — Мона Лиза.
И еще одна максимально понятная — Симпсоны, и обе они причудливо соединились в моей жизни.

И если вторая началась просто с того, что в детстве это был самый обожаемый мной мультсериал, минимум 23 сезона которого я знаю наизусть (затем все реально стало плохо), то с первой есть сложности — думаю, все покатилось по наклонной где-то году в 2013 (а может и раньше), когда мне попалась картинка усатой Моны Лизы.
Не имею ни малейшего понятия о причине, но с тех пор она всегда была на моей заставке и неоднократно была потрясающим айсбрейкером в любом знакомстве, потому что все пытались отгадать что это за актер.
Я до сих пор без понятия кто это и никогда не испытывала ни тени желания, раскрыть эту загадку.

Но потом моя "любовь" к Моне Лизе усугубилась тем, что мне удалось купить светильник из коллекции Ikea x Virgil Abloh, и после этого уже все понеслось окончательно — футболка из коллекции Off White (теперь нужна еще Stone Island) с той же картиной, наклейки на телефон и татуировка на плече.

татуировка с Лизой Симпсон, тоже имеется, если что

Поэтому было неудивительно, что когда я увидела картинку Eike Konig — Lisa vs. Lisa — это был лишь вопрос времени, когда мы с ней соединимся.
Но время шло, прошло уже наверное лет 6, но все никак не срасталось... до этого лета, когда Артем заказал мне ее в Дубай и вот спустя 2 месяца я сделала ее анпакинг!

И что я могу сказать — вот не верю, что есть на свете что-то лучше описывающее меня чем эта картина!

ps. осталось понять, как привезти ее в Москву
и почему у меня до сих пор нет эмодзи с моной лизой??

Smart Listing на Vestiaire

Мастодонт люкс ресейла тоже вступает в игру за ассортимент aka продавцов.

Исторически так сложилось, что чтобы продать вещь в премиум сегменте тебе нужно сильно заморочиться с подачей объявления — она часто тут включает в себя до 20+ экранов, где тебе нужно выбрать из сотни моделей и прописать детали как можно подробнее, с предоставлением пруфов оригинальности вещи.

Но в целом игра стоила свеч, потому что это повышало твои шансы на продажу.

И никто в этом сегменте до этого кейса с VC не парился со сложным листингом.
И лично для меня эта история прецедент, который демонстрирует, что либо VC идет в сторону более дешевых сегментов потенциально, либо они также начинают борьбу за ассорт.

Лично я склоняюсь в пользу 1-го. Потому что чем хорош упрощенный листинг — тем, что ты можешь за минимум телодвижений опубликовать объявление, а чем плох — тем, что у тебя существенно упрощается описание айтема, что влияет на качество объявления aka на конверсию.

(разумеется, я все сильно упрощаю)

хотя, справедливости ради, реализация у VC получилась очень элегантная, симпатичная и РЕАЛЬНО гораздо более простая, чем была.

Что понравилось:
1. В целом, правда модель неплохо определяет айтем
2. Все собрано на одном экране — в комментах поделюсь как выглядит основная подача
3. Все что нужно до заполнить — имеет уже предвыбранные варианты, в них можно просто тыкнуть, не выбирать ничего

ps. Интересно было, внедрял ли что-то подобное оскелли, но кроме экрана «Листинг в 2 клика», который ведёт в стандартную подачу, я никаких реальных движений в эту сторону не обнаружила.

Как зарабатывают ресейл-платформы и о чем говорит GMV

недавно The Real Real опубликовал свою квартальную отчетность и сделал акцент на росте GMV (+22%) в сравнении с предыдущим кварталом, что вызвало бурную дискуссию о том, характеризует ли этот показатель эффективность ресейл-платформы или нет.

ответ простой: нет

это сто процентов важная метрика, которая показывает объем транзакций на платформе, но не ее эффективность. за это в основном отвечает выручка

и вот тут мы заходим на довольно болезненную территорию того, на чем же все-таки зарабатывает ресейл-платформа и с чего она получает эту самую выручку:

1. Можно брать комиссию с селлеров
2. Можно брать комиссию с байеров
2.1* кто-то делает и то и другое)
3. Можно монетизировать сопутствующие сервисы: логистику, страховку, продвижение, рекламу на площадке, публикацию объявления, доп. инструменты внутри платформы (например, ранний доступ к каким-то айтемам, специализированные подборки и тд)
4. Можно продавать рекламу на площадке

Но у всего этого есть размен — ты можешь повышать комиссию для пользователя до определенного предела (что в экономической теории называется эластичностью спроса), после превышения которого он предпочтет отказаться от сервиса и вот этот "отток" важно минимизировать.

В остальных инструментах тоже этот размен существует:
— в рекламе, можно легко превратить площадку в ленту сплошного "спама", если увлечься этим направлением)) но зато это довольно маржинальная история
— в инструментах продвижения нужно очень прозрачно показать, что эти инструменты действительно эффективны, в противном случае их просто никто не будет покупать

В основном, все монетизируют селлеров, просто потому что раньше площадок для продажи было не так то и много, тогда как покупателей еще надо было привлечь на покупку ресейла. Но, тут было важно учитывать то, что брать деньги с продавцов за дополнительные сервисы получится только в том случае, если продавцы действительно очень хотят присутствовать на этой платформе.

Сейчас все понемногу меняется и амбассадором этих изменений стал Винтед, который первый массово убрал комиссию с селлеров и переложил оплату на байеров, которым транслирует это как — гарантии безопасности, с довольно низкой для рынка стоимостью логистики. Сейчас остальные крупные игроки переходят на эту же стратегию, тк у них не остается выбора — слишком уж активно Винтед забирает себе рынок.

И пока все выглядит так, что все будет и дальше меняться в эту сторону, потому что площадок для продажи становится все больше, а поиск нового и ресейла смешивается все сильнее и за него в целом все чаще отвечают агенты или приложения, которые агрегируют ассорт с нескольких площадок (мелких в том числе) и тогда преимущество в виде большой аудитории становится уже не таким значимым.

ps. Еще есть один сравнительно новый источник выручки для маркетплейсов, который может быть довольно прибыльным (особенно в странах, где эта сфера пока еще довольно серая): продажа анонимизированных данных AI-компаниям для обучения LLM. Такие сделки обычно не афишируются, а их юридический статус остаётся довольно неоднозначным — особенно в регионах со строгим законодательством о защите персональных данных, например в Евросоюзе.

Лучший друг

Сегодня день рождения моего самого близкого человека, который каждый день делает меня лучше с первого дня нашего знакомства — Моего мужа, которому исполнился 31 год (и он теперь снова старше меня!) 😬

Сто лет уже мы с ним вместе (когда 13 лет ощущается как вечность), и я бесконечна благодарна за каждый день (даже самый непростой) в нашей с ним совместной жизни.

Артем, настоящее воплощение понятия «благородный муж», которое приведено в конфуцианстве:

В конфуцианстве «благородный муж» — 君子 (jūnzǐ, цзюнь-цзы) — это идеал человека, который воспитал в себе правильные моральные качества и умеет вести себя достойно по отношению к другим и обществу.

Главные качества благородного мужа:

仁 rén — человечность: доброжелательность, сострадание, уважение к другим.
義 yì — справедливость / должное: поступать правильно не потому, что это выгодно, а потому, что так следует поступить.
禮 lǐ — ритуал / правильное поведение: соблюдать нормы отношений, уважать родителей, старших, общественные роли.
智 zhì — мудрость: понимать людей и различать правильное и неправильное.
信 xìn — искренность и надёжность: держать слово, быть человеком, которому можно доверять.

Но, пожалуй, самая важная идея — постоянное самосовершенствование. Благородным мужем не рождаются: им становятся через обучение, наблюдение за собой и исправление собственных недостатков.

Я очень рада, что в моей жизни есть такой пример человека — которым я безусловно горжусь, восхищаюсь и вдохновляюсь ежедневно. Потому что я не знаю никого более честного, целеустремленного и смелого.

Но это вообще все не главное, самое главное — у этого человека самое отлетевшее чувство юмора и никто не веселит меня так как он (о чем мне постоянно напоминает закрепленное сообщение в нашем с ним диалоге).

Очень тебя люблю, Артем.
С днем рождения!

Digital Wardrobe

Наконец-то я это сделала!

Спустя год, наверное, я отсканировала почти все свои вещи, для эксперимента с цифровым гардеробом.

пс: на качество фотографий не обращаем внимания, мне осточертело в какой-то момент и я просто «щелкала» как попало

Я выбрала приложение — A closet, из всего что я пробовала - больше всего мне зашло по интерфейсу.

Там на самом деле огромный функционал, на который нужно потратить тонну времени, чтобы воспользоваться хотя бы частью (у меня на все ушло часа 4)

Но зачем мне это вообще было нужно? Помимо праздного интереса, мне ужасно хотелось потестить:

— штуку со статистикой (спойлер, она конечно интересная, но очень сырая)
— создание образов (это вообще кек, кажется у меня созрела идея для первого моего в жизни рилса — примерить образы, которые мне AI stylist нагенерил)

В приложении лимит — бесплатно можно добавить только 100 вещей. Я добавила всю свою обувь и почти не добавила аксессуаров (они уже не влезли в лимит). Вещи отсканировала почти все, кроме футболок и белья, которое нельзя добавлять (и слава богу).

Вообще, я честно думала, что вещей у меня поменьше — но справедливости ради, айтемов 10 у меня добавилось из-за поездки в Тибет🫠

Чего мне не хватило в функционале:

В идеале — если бы можно было дать доступ к данным почты или личным кабинетам, и данные бы подтянулись автоматически из покупок — со ссылками на сайт, датой, изображениями и описанием.

Плюс статистика покупок помесячная — это конечно круто, но я не покупаю вещи ежемесячно, мне гораздо репрезентативнее ежегодная.

И мне точно хотелось бы больше хайлайтов из разряда — самая долгая вещь в гардеробе, самая дорогая/ дешевая и тд. Не то чтобы я это не знала, но какой-то базовый рейтинг хотелось бы.

Но что работало просто потрясающе — это AI определение вещи по фото, видимо у них реально большая база данных, потому что он определял не только вид, категорию, цвет, но и очень часто бренд и даже иногда материал 😱! Вот это было вообще круто и очень полезно. Хотя несколько вещей на фото определяет так себе.

Ну и то, как они вырезают фон с фотографии тоже очень нравится, очень прикольно тогда все вещи выглядят в диджитале — сразу гораздо чище.

Короче, штука прикольная. Сто процентов есть куда развивать, хотя пока прикладного смысла очень много не вижу, тк на поддержание порядка в цифровом гардеробе времени уходит столько же, как и в физическом. Ну и 2 главных бренда в моем гардеробе я и так знала 🫠😬

Но опыт прикольный — всем рекомендую (только не в случае, если у вас ОЧЕНЬ много вещей).

пс. Когда будет время, попробую еще добавить деталей в айтемы и посмотрим что изменится