WB хочет контролировать весь ваш оборот: новые акции для селлеров за открытие счета в WB Банке 😳

Вы наверняка заметили, как маркетплейсы в последнее время активно развивают собственные кредитные организации. И это все не просто так.

📝 По моим гипотезам, WB готовит к запуску новую агрессивную маркетинговую кампанию, чтобы всеми силами затянуть селлеров и франчайзи на расчетно-кассовое обслуживание в свой внутренний банк.

Классические инструменты привлечения клиентов в B2B-сегменте работают все хуже, поэтому в ход идут живые деньги в виде внутренних баллов — «ягодок».

1 июля 2026 года ожидается запуск сразу двух связанных маркетинговых акций с жестко таргетированной аудиторией. Я провел небольшие расчеты банковской unit-экономики для подобных продуктов, и примерно понимаю, какие суммы бонусов заложены в бюджеты.

🫐Акция 1. Для новых селлеров маркетплейса. Цель — привлечь молодых селлеров к открытию счета в банке МП. По моим прикидкам, за регистрацию в WB Банке площадка будет начислять приветственный бонус в диапазоне от 9 000 до 11 000 внутренних баллов. В дальнейшем, как я уже писал ранее про грядущие изменения финансовых механик подписки, эти пойнты можно будет пустить на оплату платных тарифов ЛК или конвертировать в реальные рубли.

🫐Акция 2. Для туристических франчайзи. Площадка будет агрессивно привлекать агентов и франчайзи крупного туристического оператора (фигурирует Fun&Sun). За подключение эквайринга от банка маркетплейса туристическому франчайзи обещают отсыпать ориентировочно от 13 500 до 16 500 ягодок.

Если вам кажется, то маркетплейсу просто хочется сделать продавцам бонусы, то вы немного ошибаетесь. С точки зрения банковского бизнеса это выгодное вложение 👇

📌Удержание ликвидности внутри контура. Когда продавцы выводят выручку на счет в сторонний корпоративный банк, МП теряет комиссию за межбанковские переводы и лишается ваших неснижаемых остатков.
📌Монополизация эквайринга. Затягивая туроператоров в свою финансовую сеть, маркетплейс начинает зарабатывать не только на комиссии с проданной футболки, но и на проценте с купленной путевки на курорт.
📌Гладкий онбординг (CJM). Процесс привлечения выстраивается максимально нативно: рекламный баннер появляется прямо в личном кабинете продавца, а открытие счета происходит дистанционно (или с бесплатным выездом представителя банка, как планируется для турагентов).

Маркетплейсы окончательно перестали быть просто логистическими витринами с коробками. Сегодня это гигантские финтех-корпорации, которым жизненно важно замкнуть на себе весь денежный оборот своих партнеров.

Для продавцов это окно возможностей 🤩 Пока маркетплейсы активно бьются с классическими банками за долю рынка РКО, мы можем получать очень выгодные бонусы на старте (те самые баллы на оплату дорогостоящих тарифов подписок или рекламы).

#будущее #прогноз #WB #бизнес