🔴 اسنپپی در این تبلیغ یک کار هوشمندانه انجام داد:
@myindustry بهجای اینکه فقط بگوید «من بهترم»، برای انتخاب رقیب یک Cost of Choice ساخت.
اسنپپی Vs دیجیپی (چیچیپی)
از نظر علمی، تبلیغات مقایسهای یا Comparative Advertising معمولاً میتواند توجه، یادآوری و درگیری مخاطب با پیام را افزایش دهد؛ مخصوصاً وقتی مقایسه روی موضوعی حساس مثل قیمت و کارمزد انجام شود.
اما اسنپپی یک قدم جلوتر رفته و روی مفهوم «هزینه پنهان» دست گذاشته؛ مفهومی که مستقیماً روی اعتماد مشتری و ادراک او از قیمت اثر میگذارد.
البته این استراتژی یک شمشیر دولبه است.
اگر ادعایی که علیه رقیب مطرح میشود کاملاً قابل اثبات نباشد، همان توجهی که تبلیغ برای برند ساخته، میتواند علیه خودش عمل کند.
بنابراین شاید بتوان گفت:
اسنپپی جنگ Attention را برده؛
اما برای اینکه بگوییم جنگ Trust را هم برده، هنوز زود است.
🔴 توجه به تفاوت Attention و Trust در بازاریابی 🔴
📚 پژوهشهای حوزه Comparative Advertising و Drip Pricing؛ از جمله مطالعات منتشرشده در Journal of Marketing و Marketing Science میتواند به فهمِ بهتر این موقعیت کمک کند.
