Макс тут поднял тему про размер команд, я решил свои 5 копеек вставить, но пока писал коммент к посту Макса, понял что накатал простынь и решил это вынести сюда.

Ключевой тезис Макса заключается в том, что «рост должен быть планомерным».

Я считаю, что все это сильно индивидуально и хотелось бы разобрать на примере нашей любимой гемблы.

2018-19 год.

Арбитраж все еще вертится вокруг нутры, Слобоженко только начинает флексить прической, гемблинг-паблики в ТГ не просят по 5000$ за рекламный пост еще не существуют.

ФБшный народец еще не пуган креосами со слотами и другим гемблинг-зоопарком. Почти любые креосы которые уходили в открут несли бабки – чисто алхимия на минималках.

Суешь туда рубль – забираешь пять.

И в таком случае экспоненциальный рост команды это правильно. Когда самый деревянный и кривозубый баер который только и умеет нажимать на кнопки заливается в ROI 100+ – непростительная ошибка не скейлить в огромных масштабах.

Высокая маржа прощает кучу ошибок и бизнесовых неэффектиностей. Пытаться «масштабироваться с умом» на рынке который летит = недозаработать в моменте.

Лет 5-6 назад у большинства «команд» которые начинали лить гемблинг было полное отсутствие понимание своей юнит-экономики и игнорирование цифр и бизнесовых показателей.

«Зачем нам дрочиться над снижением цены лида на 20% если мы льем в 400% ROI?»

По итогу когда рынок начал схлопываться с двух сторон (удорожание инфраструктуры вкупе с падением ROI) – остались на рынке только те, кто эти цифры научился считать и оптимизироваться. И эта оптимизация продолжается прямо сейчас, потому что заоблачных ROI в гембле уже нету и залить хуйню из спая на краши уже не прокатывает.

Резюмирую, касательно размера команд и масштабирования.

Когда есть «темка» дял выжимания которой нужно много рук – расти вширь жертвую оптимизацией это ОК. Но всегда в голове нужно держать план, как ты будешь сжиматься если ветер перестанет дуть в твои паруса, чтобы тебя не разъебало в щепки.