Сколько стоит креативная революция: разбираем бизнес-модель «Квартала труда»

Сегодня якутский «Квартал труда» — один из главных кейсов креативной экономики России. В прошлом посте мы оценили его как культурный феномен, теперь поговорим про жесткий менеджмент, бизнес-модель и экономику.

Запустить проект на 15 000 кв. метров в условиях вечной мерзлоты и вывести его на самоокупаемость помогли три фактора:

1️⃣ Лоббирование на высшем уровне. Прямая поддержка полпреда в ДФО Юрия Трутнева и главы Якутии Айсена Николаева помогла сохранить финансирование в кризис.

2️⃣ Включенность рынка. Местные предприниматели и лидеры сообщества сами сформировали ТЗ под свои нужды еще до начала стройки.

3️⃣ Работа команды. Сильная управленческая группа удержала проект в пандемию и довела его от сырой идеи до операционной окупаемости.

Зачем это региону?

Ставка на креативный сектор — реакция на долгосрочные тренды. За 20 лет доля сырьевого сектора в Якутии выросла с 39,5 до 60%, а доля занятых в нем остается на уровне всего 10%. Промышленность обеспечит рост, но не гарантирует новые рабочие места. Диверсификация экономики стала стратегической задачей.

Руководил созданием проекта Афанасий Саввин, занимавший тогда пост гендиректора Корпорации развития Якутии (сейчас он директор АНО ВО «Универсальный Университет» (Universal University) и развивает креативное образование в России).

Хроника бюджета

Проект стартовал в 2020 году. Из-за пандемии финансирование урезали вдвое. Средств хватило только на выкуп аварийного здания мясокомбината, участка и проектирование. В 2021 году благодаря поддержке Минвостокразвития РФ получили средства на стройку. В ходе работ обнаружились скрытые дефекты: потребовалось усиление конструкций и утепление полов. С учетом ремонта и закупки оборудования (включая виртуальный продакшн-павильон) финальная стоимость объекта составила 1,2 млрд рублей.

Три управленческих вызова

Вызов №1: Скепсис части чиновников.
Здание бывшего рыбного цеха насквозь пропиталось запахом. Когда руководство региона усомнилось в проекте, команда привела чиновников в заброшенные цеха. Будущие резиденты выставили там стенды и презентовали рабочие места. Живой диалог сработал лучше отчетов — финансирование разморозили.

Вызов №2: Война с проектировщиком.
Тендер на проект (10 млн руб.) выиграла иногородняя контора. Подрядчик не понимал специфику кластеров (хотел зашить индустриальный бетон в гипсокартон) и требовал 70% суммы за разрыв контракта. Команда расторгла контракт, забрала банковскую гарантию и отсудила 5 млн рублей. Проект экстренно доработало местное бюро «База 14».

Вызов №3: Суровая конверсия.
Помещения сдавали без ремонта. Из 50 изначальных заявителей заехали лишь 10 компаний, готовых инвестировать в отделку. Остальных набрали уже при сдаче здания. Конверсия в 20% стала рыночным фильтром — остался только жизнеспособный бизнес.

Выход в операционный ноль

Цена кв. метра в кластере — 1500 рублей. Льготы дифференцированы:

▪️Кино, анимация, геймдев: 0 рублей (по конкурсу). Регион сегодня снимает больше полнометражных фильмов, чем все субъекты России вместе взятые (без Москвы и Санкт-Петербурга). Здесь же выросли международные IT-гиганты MyTona и inDrive.
▪️Остальные креативные индустрии: ставка 500 рублей.
▪️Коммерческие резиденты (общепит, ритейл): 1500 рублей.

Когда региональную субсидию сократили, кластер оптимизировали. Избыточные лектории и залы нарезали на дефицитные микро-офисы малой квадратуры. Для креативного стартапа маленькие кабинеты — самый востребованный продукт. За счет их сдачи объект стал полностью самоокупаемым.

Выводы для создателей пространств:

1️⃣ Собирайте сообщество до стройки. Резиденты лучше всех знают, что им нужно для бизнеса.
2️⃣ Привлекайте образовательные организации. Студенты обеспечат трафик и окупаемость общепита.
3️⃣ Снижайте критерии на старте. Пустые метры можно отдать классическому бизнесу: в нужной среде он трансформируется.
4️⃣ Инвестируйте в PR. Без инфозащиты и умения зарабатывать кластер превратится в обычный ТЦ.

#эксперты2_0 #креативнаяэкономика #креативныйкластер #кварталтруда #Якутия