По крайней мере так они смотрелись со стороны. По крайней плоти именно такой взгляд я на себе ловил. Непонимание, сочувствие, разочарование. Вчера у нас было ретро 8+4, на отором отчитывался перед своими за восемь месяцев и наконец собрал всё в один спич. Зафиксирую, потому что вопрос я себе задавал ровно тот же, что и они: это телеологически верные решения (тобишь из моего видения будущего) — или я просто ссу? Не в смысле «осторожничаю». В смысле — ссу.
[НЕ БУДЕМ]
[1] Мы не занимаемся ИИ. Не внедряем, не пилим, не разрабатываем.
[2] Мы прекращаем проверять продуктовые гипотезы. Всё. Никакой альтернативной аналитики, омниканальных чатиков, ботов, CRM, лид-систем. Даже сидипи делать не будем.
[3] Мы не индексируем разработку соразмерно рынку.
[4] Мы сворачиваем все неэффективные каналы на привлечение новых клиентов.
[5] Мы фокусируемся на текущих продуктах и текущих клиентах. Максимально поднимаем велью, снижаем себестоимость. Ну хотя бы удерживаем.
[*] Спорная сделка с билайном, которой как раз через месяц 3 года как, стоит тут же.
Пропихивал я это аккуратно, не одним регламентом, а россыпью затейливых формулировок и шуточек. Всё равно читалось как «сдулся».
Но на то были причины. Моя роль как акционера, фаундера и гендира, мать его за ногу и в болото, — смотреть дальше, читать тренды, формировать вижн и принимать решения, которые будут акутальны там, за горизонтом. Вот из этих фантазий я исходил:
[ПРЕДЛОЖЕНИЕ ЖОПА]
Где-то в 2020-м мартек — да и весь б2б-саас в РФ — окончательно сформировался. В каждой нише уже достаточно сервисов с достаточным функционалом и достаточным количеством клиентов, чтобы выживать. Нового места нет, потребности нет. Воевать и пиздить клиентов у конкурентов можно, но это дорого, сложно и, кмк, мерзко. Ну зачем? Делай что-то новое.
[СПРОС ЖОПА]
Тут хуже. Понял я это опять же только в двадцатом, но можно было и в 10м, достаточно было посмотреть демографические отчеты. Новых клиентов нет и уже не будет — рынок компаний не растёт. Причины охуительно фундаментальны, даже с войнушкой и эмиграцией не связанны:
✦ Поколение не родилось. Самая большая и самая платёжеспособная когорта в стране — миллениалы. Зумеров и альф — хуй да маленько. Даже если они захотят в бизнес, на фоне нашей орды это ничтожное количество.
✦ А они не захотят. В стране все условия, чтобы не хотеть быть предпринимателем. Финмодели, которая сходится хотя бы на бумажке, я давно не видел: налоги пиздец, фоты пиздец, затраты пиздец. Нахуя? Гоу в корпорацию, в армию, в казино, в госуху, в онлифанс.
[РАЗРАБЫ ЖОПА]
Мыльный пузырь надувался несимметрично, геоскособочено и москвацентрично. Но надувался. И в какой-то момент я, как брошенная четырнадцетилетка, задался вопросом справедливости. Какого хера одним ребятам мы поднимаем ЗП на сумму целой ЗП других ребят — из отдела, где в названии нет слова «разработка»? Потому что тинек-сбер-хуер опять решили пропылесосить рынок?
ЗП определяется пользой для компании и требованиями к достойной жизни там, где мы живём. Не трендами в чужих компаниях. Я в это играть не буду.
Риск остаться вообще без разработки был. Но не сыграл, не остались. А как чувствуют себя разрабы в 2026-м (если перестать дуть щёки) — думаю, догадываетесь. Своих будем беречь, как раньше берегли остальных.
____
всё не влезло, продолжение следует