В первом полугодии 2026-го инвесторы закрыли 23 сделки с B2B-проектами и только 7 с потребительскими, по данным Dsight.
Причем 81% денег, вложенных в B2C, забрала сеть складов для хранения вещей «Мегасклад» с раундом на 300 млн руб.
«Коммерсантъ» спросил экспертов, в каких нишах у потребительских стартапов есть будущее, а мы собрали основные тейки.
Куда смотреть инвесторам?
Сегмент B2C недооценен: у массовых продуктов много потенциальных клиентов, но, чтобы масштабироваться и захватить рынок, нужны вложения. Вот 3 направления, где появляются перспективные проекты:
◽Прокат. Toolbox сдает инструменты для дома и ремонта через арендоматы: начинал с 1 точки в Екатеринбурге, а сейчас их 80, в том числе в Москве, Уфе и Челябинске. В августе компания начала собирать новый раунд на 60-120 млн руб.
◽Сервисы для владельцев питомцев. Vetsy объединяет ветклиники и специалистов, а встроенный ИИ проводит первичный анализ симптомов. В 2025-м проект привлек 120 млн руб. и набрал больше 50k пользователей.
◽Образование. Приложение MoveToPlay снимает ограничение экранного времени, только если ребенок выполнит упражнения перед камерой смартфона или прочитает страницы, которые распознает ИИ. Месячная аудитория выросла с 5,6k пользователей в июле 2025-го до 17k+ в начале 2026-го.
Из этого списка чистую прибыль по итогам 2025-го показал только Toolbox, у остальных пока убыток 😢
Что мешает B2C-стартапам расти?
◽У большинства новых нишевых проектов узкий рынок: первые клиенты находятся, но для устойчивого бизнеса спроса может не хватить. Инвесторам такие стартапы неинтересны.
◽ИИ-кодинг снизил порог входа в разработку, поэтому ценность B2C-продукта зависит от лояльности аудитории.
◽В крупных категориях уже доминируют «Яндекс», VK и другие платформы с собственным трафиком. Доступ к их пользователям стоит дорого, так что масштабироваться на чужих площадках сейчас сложно.
Наш эксперт Аделина Половцева видит потенциал в узких сервисах. Такие проекты закрывают конкретную бытовую потребность, которая есть у многих, а корпорации с ней либо не работают, либо не делают из нее отдельный бизнес.
Кстати, растить нишевый сервис можно и без венчурных фондов. В начале 2026-го MoveToPlay (11 млн руб.) и сервис доставки еды к поездам «ЕдуЕм» (7,6 млн руб.) собрали деньги через краудинвестинг.
«Инвестор, вероятнее всего, сам станет пользователем, а иногда и наоборот — пользователь превратится в инвестора и, возможно, амбассадора», — объясняет Аделина.
Как-то так!
Что думаете?
🔥 — B2C еще себя покажет
🤔 — B2B как-то надежнее
Telegram | Сайт