В 2027 году ваш бизнес убьет ФОТ.

Если в 26 мы переживаем из-за падения выручки, то в следующем году главным вызовом станет резкий рост затрат на персонал. 3 фактора:

1. Налоги. Бюджет 27–30 сверстан с огромным дефицитом. Единственный источник для государства пропорционально увеличить доход - бороться с «серой занятостью». Зарплаты в конверте, самозанятые, аутстаффинг - это все будет нещадно выпиливаться причем уже вот-вот. Для всех, кто не платил нормальные социальные отчисления, это неизбежный рост расходов на ФОТ на 30–50%. Жопа.

2. Инфляция. Вашим людям придется платить больше. Любая инфляция неизбежно, пусть и с лагом, перекладывается сначала в цены, а потом в зарплаты. Если вы не смогли повысить цены своим клиентам, с этим точно справится арендодатель вашего сотрудника, которого в конечном итоге придется оплачивать вам.

3. Падение предложения. Демографическая яма с каждым годом выводит все меньше молодых специалистов. Девальвация бьет по трудовой миграции. Государственные расходы растут и предъявляют дополнительный спрос на кадры. Людей, доступных для найма, будет становиться всё меньше. Да, спрос тоже немного падает, но не так сильно.

Эти три фактора говорят о том, что в самое ближайшее время, буквально в следующем году, ваши расходы на персонал в зависимости от индустрии вырастут на 20–50%. Для многих (например, для бьюти) это смерть.

Что делать?

Поднимать цены, увольнять, а главное - резко наращивать производительность труда. У нас в России повсеместная беда - это: перенайм, слабая культура производства, слабые процессы, низкий уровень автоматизации. Короче, людей много, а делают они мало.

Во-первых, надо срочно внедрять инструменты автоматизации. Внедрить себе наконец amoCRM, описать и автоматизировать микро-процессы (например, с помощью нашего корпоративного мессенджера amo), привести в порядок проектирование и управление проектом. Внедрить ТАМ, ГДЕ ЭТО УМЕСТНО, нейронки - если у вас сотрудники ручками сотни паспортов и анкет в программку переписывают, то вы точно что-то в 2026 делаете не так.

Во-вторых, еще раз посмотреть на удаленку. Я всегда был ярым противником удаленки, но «жизнь заставит не так раскорячишься». Удаленка нам нужна не чтобы экономить, а чтобы дотянуться до людей, которых у нас нет. В мире 500 млн русскоговорящих. Если вам не хватает операторов первой линии, то можно внедрить тупой ИИ, а можно нанять милую и ответственную девушку из Кыргызстана (например).

Ну и третье: «разделение труда». Если что-то можно отдать на аутсорс, надо отдавать. Маленький подрядчик всегда эффективнее маленького отдела, а вы не вертикально интегрированный нефтегазовый холдинг (хотя надеюсь, и такие меня читают).

Глобально для российского бизнеса это позитивно. Слабые помрут, сильные станут сильнее и заберут себе рынок, а люди станут больше зарабатывать.