Вы часто спрашивали нас, какую именно сумму ставить в доход, когда маркетплейс применяет свои скидки и начисляет компенсационные баллы 🤔 Налоговая наконец поставила точку в этом вопросе!

ФНС выпустила официальное разъяснение (письмо от 02.09.2026 № СД-35-3/11693@), где чётко разложила порядок расчёта УСН, НДС и налога на прибыль 📑

Разбираем на пальцах 🧮

Базовая цена товара: 5 000 ₽

Скидка площадки: 1 200 ₽

Покупатель фактически заплатил: 3 800 ₽

В налоговую базу идёт ровно 3 800 ₽ — то есть реальная сумма продажи конечному покупателю, а не первоначальный ценник до скидки ✅

Что делать с бонусными баллами площадки? 🎁

Бывает, что за предоставленные скидки маркетплейс начисляет продавцу баллы (например, те же 1 200 баллов на оплату логистики или комиссии).

Позиция ведомства однозначна: такие баллы не признаются доходом селлера ❌ ФНС считает их лишь внутренним инструментом взаиморасчётов за услуги маркетплейса, поэтому повторно учитывать их в доходах не нужно.

Чек-лист для проверки отчётов 🔍

При сверке отчётов реализации обратите внимание:
▫️ Выручка учитывается по фактической цене продажи клиенту.
▫️ Начисленные баллы и компенсации не задваивают вашу налогооблагаемую базу.

Важно: команда MPfact автоматизирует управленческую аналитику и оцифровку бизнеса, но мы не являемся бухгалтерской службой ⚠️ Для точной подготовки отчетности и закрытия налогового периода всегда рекомендуем консультироваться с вашим бухгалтером.

📎 Первоисточник разъяснения ФНС доступен в базе Гарант.