FBO vs FBS: где вы реально зарабатываете, а где теряете? 📦

После событий со складами многие селлеры перешли на гибридный формат: часть товара на складе маркетплейса, часть — у себя на складе. Но как отследить раздельные результаты FBO и FBS, не смешивая всё в «кашу»?

Смотрите на простом примере:

За месяц у вас 1 000 заказов и оборот 1 500 000 ₽. В общем отчете все нормально. Но открываем аналитику и смотрим раздельно:

- Заказы: 600 шт. по FBO и 400 шт. по FBS
- Выкуп: по FBO — 85%, а по FBS — 45% (товар едет дольше, отмен больше)
- Расходы маркетплейса: 65% всех удержаний ушло на FBS (комиссии, логистика, покатушки)
- Чистая прибыль: FBO дал +280 000 ₽, а FBS ушел в минус на -45 000 ₽

Именно для этого мы запустили новый раздел «Аналитика FBS и FBO» в MPfact 📊

Что внутри отчета:

1. Раздел «Итого за период»
- Ряд «Заказы»: штуки, выкупы, процент завершенных выкупов и отмены с разделением долей FBO и FBS.
- Ряд «Деньги»: выручка до/после СПП, себестоимость, расходы WB, налоги и чистая прибыль с рентабельностью по каждой модели.

2. «Сводка» и «Динамика статусов»
- Наглядный срез по дням: сколько заказов создано, выкуплено или ушло в отмену.
- Метрика «Среднее время до статуса» в часах: сразу видно, где тормозит доставка и почему падает выкуп.

3. Таблица «По дням» с раскрытием строк Главная рабочая зона отчета, где любую строку можно развернуть на FBO и FBS:
- Заказы и возвраты в штуках и рублях
- Продажи по цене продавца и покупателя (с СПП)
- Комиссия маркетплейса: точный процент по каждой схеме (например, FBO 35% против FBS 45%)
- Расходы WB и чистая прибыль подневно

Так же, как вы отсекаете минусовые товары, теперь нужно оценивать и саму модель продаж.
Зайдите в отчет, разверните строки расходов и проверьте: не сжигает ли одна схема прибыль другой?