Профессионально занимаюсь запуском, развитием и масштабированием продаж на Wildberries и Ozon — от первых отгрузок до стабильных высоких оборотов. Фокус в работе — вывести проекты в управляемый рост по прибыльной модели, а не раздувать выручку любой ценой. Основу подхода составляет системная работа с аналитикой, юнит-экономикой, рекламой и конверсией.
⸻
Ключевые результаты
🚀 Вывел товары на суммарный оборот 100+ млн ₽ в месяц.
📊 Работал с проектами с оборотом до 1 млрд ₽.
💰 Управлял рекламными бюджетами до 2,5 млн ₽ в месяц.
📦 Запускал и масштабировал более 1 000 SKU.
📉 Снижал ДРР при одновременном росте заказов без демпинга.
📈 Повышал конверсию карточек за счёт системной оптимизации и тестов.
⸻
Ключевые компетенции
Аналитика и стратегия
- Анализ воронки продаж и ключевых метрик: CTR, CR, DRR, ROI.
- Построение стратегии роста под цели собственника и этап развития проекта.
- Подготовка управленческой аналитики для принятия решений.
- Учёт сезонности, планирование и масштабирование по этапам.
Юнит-экономика и финансы
- Расчёт юнит-экономики по SKU, категориям и каналам продвижения.
- Формирование стратегии ценообразования с учётом комиссий и логистики.
- Контроль маржинальности и чистой прибыли по проекту.
- Поиск точек роста без снижения цены и разрушения экономики.
Карточки товара и конверсия
- Создание и доработка карточек под алгоритмы WB и Ozon.
- SEO-оптимизация: структура заголовков, описаний, атрибутов.
- Работа с визуалом, инфографикой и УТП в карточке.
- Рост CR через системное тестирование гипотез и анализ поведения клиентов.
- Семантика и органический трафик
- Сбор и кластеризация семантического ядра.
- Работа с ВЧ, СЧ и НЧ-запросами в рамках стратегий роста.
- Удержание и рост позиций в органической выдаче.
- Вывод товаров в топ за счёт сочетания семантики, карточек и отзывов.
Реклама и продвижение
- Настройка и ведение рекламных кабинетов WB и Ozon.
- Работа с авто- и ручными стратегиями, подбор эффективных связок.
- Оптимизация ставок, перераспределение бюджетов, отключение неэффективных кампаний.
- Снижение ДРР при масштабировании успешных кампаний и контроле выгорания.
- Операционные процессы
- Управление остатками, поставками и локализацией товара под спрос.
- Планирование отгрузок с учётом рекламной активности и сезонности.
- Предотвращение out of stock и снижение логистических потерь.
- Рейтинг и репутация
- Системная работа с отзывами и вопросами покупателей.
- Повышение рейтинга товара и магазина за счёт сервисных процессов.
- Внедрение механик лояльности и повторных покупок.
- Анализ рынка и конкурентов
- Анализ ниш, конкурентов и структуры спроса.
- Поиск точек дифференциации по продукту, цене и позиционированию.
- Регулярная корректировка стратегии исходя из изменений рынка.
⸻
Форматы работы
🤝 Полное ведение проекта «под ключ».
🧩 Подключение к отдельным задачам и блокам (аналитика, юнит-экономика, реклама, карточки и т.д.).
📞 Консультации для собственников и внутренних команд.
⸻
Подход к работе
📌 Опора на цифры и проверяемую аналитику, а не интуицию.
📌 Фокус на решениях, напрямую влияющих на прибыль проекта.
📌 Построение устойчивой и масштабируемой модели бизнеса на маркетплейсах.
📌 Быстрое погружение в проект и ответственность за результат.
Ссылка на мой канал:
t.me/WildberriesAndOzonHelp
