Москаленко PRO e-com🇷🇺

ЗАКОН О ПЛАТФОРМЕННОЙ ЭКОНОМИКЕ: что изменится для селлеров?

С 1 октября работа на маркетплейсах пойдёт по новым правилам.

10 сентября в 10:00 мск проведу вебинар и разберу:

🔹 кого затрагивает новый закон;
🔹 какие права и обязанности появятся у селлеров;
🔹 как изменятся договоры с платформами и правила работы с карточками товаров;
🔹 на что обратить внимание, чтобы работать без нарушений;
🔹 что проверить и подготовить до 1 октября.

На вебинаре разберём ключевые изменения и то, что важно учесть селлерам уже сейчас.

⏰ 10 сентября в 10:00 мск
📎 онлайн

Регистрируйтесь на вебинар «Закон о платформенной экономике: новые правила маркетплейсов» и готовьтесь к нововведениям заранее

🔗 Канал MAX 🌟 дзен

💙 ВК ⭐️ Инстаграм

В последнее время многие снова заговорили о рыночной экономике и о том, кто должен управлять конечной ценой товара.

Мне кажется, здесь важно смотреть шире.

За последние несколько лет российская электронная торговля выросла до таких масштабов, что по прогнозу Data Insight в 2026 году объем рынка приблизится к 16 трлн рублей.

И этот рост произошел не сам по себе.

Во многом потому, что платформы научились работать со спросом, управлять конечной ценой для покупателя, быстро реагировать на изменения рынка и делать товары доступнее.

Да, у этой модели есть вопросы. Именно поэтому сейчас мы обсуждаем, где заканчивается скидка платформы и начинается соинвест продавца, какая реальная стоимость сделки и как сделать эту экономику более прозрачной.

Но давайте будем честны.

Если бы несколько лет назад мы не пошли по пути развития собственной платформенной экономики, а продолжали спорить о каждом новом механизме, сегодня этот рынок вполне могли бы делить Amazon, AliExpress и другие глобальные игроки.

И я совсем не уверен, что российских производителей и селлеров там ждали бы такие возможности для роста.

Сейчас перед нами уже другая задача.

Не ломать то, что позволило рынку вырасти, а сделать его правила понятнее, прозрачнее и справедливее для всех участников.

https://tass.ru/ekonomika/28090601

🔗 Канал MAX 🌟 дзен

💙 ВК ⭐️ Инстаграм

Турция интересна российским селлерам не столько возможностью быстро зарегистрировать компанию, сколько возможностью выстроить через неё полноценную международную структуру

На практике регистрация — самая простая часть. Гораздо важнее заранее понимать, как компания будет принимать деньги, проводить платежи, работать с банком, вести бухгалтерию и выполнять налоговые обязательства

Поэтому я считаю неправильным начинать международную структуру с вопроса «в какой стране открыть компанию». Сначала нужно разобрать сам бизнес: где продажи, какие маркетплейсы, кто контрагенты, какие валюты и как будут двигаться деньги

Отдельно стоит вопрос налоговой оптимизации. Например, при наличии собственного ПО, SaaS, R&D или разработки можно рассматривать Teknopark. Но рассчитывать на «магические 0%» для обычной торговли физическими товарами нельзя

То есть рабочая структура — это не зарегистрированное юрлицо в другой стране

Это компания, которая соответствует бизнес-модели, проходит банковский комплаенс и действительно позволяет предпринимателю вести международные расчёты

🔗 Канал MAX 🌟 дзен

💙 ВК ⭐️ Инстаграм

Одна из самых важных новостей о платформенной экономике

Президент предложил дать школам, детским садам и колледжам возможность закупать товары напрямую через маркетплейсы.

Для меня здесь важно даже не это.

Важно, что одновременно вступает в силу закон о платформенной экономике, и государство уже начинает строить новые процессы вокруг платформ.

Это говорит о высоком уровне доверия к прозрачности платформенной модели.

По сути, государство признает, что через маркетплейс можно быстро купить товар по рыночной цене, без лишних посредников и с минимальными коррупционными рисками.

Мне кажется, это только начало.

Если эксперимент окажется успешным, платформенная экономика станет еще глубже интегрирована в государственные процессы.

Ссылка на статью: https://tass.ru/ekonomika/28074291

К сезону нужно готовиться заранее. Но где взять деньги на закупку?

В товарном бизнесе часто выигрывает тот, кто закупился раньше остальных.

Деньги нужны сегодня, а продажи начнутся через несколько месяцев. Поэтому предприниматель либо сокращает закупку, либо берет дорогие деньги и увеличивает нагрузку на бизнес.

Но есть еще один вариант.

Если у компании есть недвижимость, которая просто стоит на балансе, ее можно использовать как залог для привлечения оборотных средств.

Сам объект при этом остается в собственности бизнеса, а полученные деньги можно направить на закупку товара и подготовку к сезону.

Разумеется, каждый такой кейс нужно считать отдельно.

Но иногда нужный ресурс уже есть внутри бизнеса. Просто он находится не в обороте.

По итогам встречи круглого стола: что удалось прояснить

После встречи 27 августа продолжаем отрабатывать вопросы, которые остаются наиболее чувствительными для предпринимателей.

Что такое годовой доход и 5% от него?
Годовой доход - сумма всех доходов за 2025 год, учитываемых при налогообложении: доходы от реализации плюс внереализационные доходы.
Для зарегистрированных с 1 декабря 2025 года ООО и ИП этот расчет не нужен.
Подробнее

Отдельно получили подтверждение по промобонусам: это не компенсация, а мера поддержки со стороны РВБ.

По СПП: механизм формируется для покупателя на основании его поведения и предпочтений. То есть задача маркетплейса — стимулировать дополнительные покупки, а не компенсировать продавцу какую-либо сумму.

По страхованию товаров пока без существенных изменений: страховщики не готовы, переговоры продолжаются.

По отчётам об утраченном товаре: резиденты уже получают и проверяют отчёты. Корректность учёта находится в зоне ответственности продавца. Если будут выявлены расхождения и представлены подтверждающие документы, APET готова подключаться к решению вопроса.

По GTIN и «Честному знаку» дополнительных доказательств, по имеющейся информации, предоставлять не требуется.

Механику расчёта комиссии за утраченный товар отдельно уточнили: применяется та же формула, что и при утере товара, она закреплена в оферте.

По «Платформе роста»: её формированием занимается МСП. Статус можно отслеживать на МСП.РФ отдельно по каждому региону. В некоторых регионах работа началась уже с 1 сентября.

Работа по остальным вопросам продолжается.

Хочу поделиться хорошим примером того, как предприниматели могут объединяться вокруг важных социальных инициатив.

В июле селлеры Ozon поддержали проект психологической поддержки онкопациентов «Химия была, но мы расстались». Среди предпринимателей, которые присоединились к инициативе, — наши резиденты.

Полученные средства направят на проведение фотовыставок проекта в Москве. До конца года их планируют провести в Саду Эрмитаж, Парке Горького, Парке Митино, усадьбе Воронцово, Лианозовском парке и Алтуфьево.

Для меня особенно ценно видеть, что наше сообщество объединяется не только вокруг бизнеса, но и вокруг таких важных инициатив.

Спасибо всем, кто поддержал проект и стал частью этой цепочки добра.

Дал «Ведомостям» комментарий о том, что сейчас происходит с российским e-commerce.

На мой взгляд, происходящее важно рассматривать шире, чем просто восстановление после сбоев в логистике Wildberries.

Предприниматели фактически пересобирают свои операционные модели: переходят на FBS, распределяют запасы, подключают собственную инфраструктуру и создают резервные сценарии.

И это может стать одним из главных долгосрочных изменений рынка: эффективность бизнеса теперь определяется не только тем, насколько дешёво и быстро работает его модель, но и тем, насколько быстро он способен перестроиться, когда привычная схема перестаёт работать.

🔹 Читать статью - ссылка

27 августа АПЭТ провели круглый стол с предпринимателями. Обсудили главные изменения на рынке и то, что сегодня действительно важно для бизнеса.

Главное:

🔹 Продолжаем добиваться понятной и системной поддержки предпринимателей, потерявших товары

🔹 Ведем регулярный диалог с маркетплейсами - важно не просто направлять предложения, а получать на них обратную связь

🔹 Экспертный совет АПЭТ начал работу и определяет ключевые вопросы, которые будем последовательно решать

🔹 Запускаем пилот региональной витрины для производителей Саратовской области

Рынок меняется, и бизнесу важно перестраиваться уже сейчас. Наша задача - помогать предпринимателям не только проходить сложные периоды, но и находить новые возможности для роста.

Это большая победа. И, на мой взгляд, один из самых сильных прецедентов за последнее время.

Наше обращение к Михаилу Мишустину и Максиму Решетникову было услышано.

Вместе с РВБ и АПЭТ нам удалось добиться системного решения для предпринимателей, пострадавших в этой ситуации.

И самое важное — помощь будет приходить без бесконечных подтверждений, хождений по инстанциям, сборов справок и отдельных обращений от каждого предпринимателя.

РВБ передаёт необходимые данные, и на их основании предприниматели будут получать поддержку системно.

Уже со следующей недели начнутся отсрочки по налоговым обязательствам.

Для меня это очень показательный результат: когда бизнес, отраслевое объединение и государство работают в одном направлении, можно достаточно быстро добиваться решений, которые реально помогают предпринимателям.

Мы все вместе сделали этот прецедент.

Это действительно большая общая победа.

Как будет считаться компенсация за утраченный товар?

Один из самых частых вопросов сейчас от селлеров:

«От какой суммы будет считаться компенсация — от цены продажи или от закупочной стоимости?»

Важный момент: в оферте Wildberries (п. 11.3.5) предусмотрена отдельная методика расчёта.

Для одной единицы товара используется формула:

Св = Ц − НДС − К − (Ц − НДС − К) × Нац%

Что здесь означает:

Св — расчётная стоимость утраченной единицы товара. Именно она используется при расчёте ущерба.

Ц — потенциальная цена товара. Она определяется по п. 11.3.6 оферты, исходя из розничных цен продавца на этот товар за установленный период.

НДС — сумма НДС, которая вычитается из потенциальной цены, если продавец является плательщиком НДС.

К — комиссия Wildberries для соответствующей категории товара.

Нац% — нормативная наценка продавца, которую Wildberries также вычитает. Её размер определяется по таблице для соответствующей категории.

То есть компенсация — это не просто цена товара на витрине и не закупочная стоимость.

Поэтому сейчас селлерам важно не только знать сам факт изменений, но и понимать, как эта формула будет работать конкретно для их категорий и остатков.

Чем лучше бизнес понимает свои цифры, тем проще принимать решения.

Итоги августа: что перестраиваем в бизнесе

Август показал селлерам важную вещь: бизнес на маркетплейсах зависит не только от продаж, рекламы и юнит-экономики. Сбой логистики может за несколько дней ударить по товарам, обороту, поставкам и деньгам.

Но вместе с проблемами появились и первые решения. Работа АПЭТ с Wildberries и государством переходит от обсуждения последствий к конкретным механизмам поддержки бизнеса.

Сегодня, 27 августа, в 13:00 проведём открытый круглый стол.

Обсудим:
🔹 что уже удалось сделать и что ещё в работе;
🔹 где проходит ответственность Wildberries, государства и самого предпринимателя;
🔹 как перестраивать логистику и хранение товаров;
🔹 какие финансовые сценарии помогут бизнесу сохранить устойчивость;
🔹 что собственнику стоит изменить уже сейчас, чтобы следующий кризис не застал его без плана Б.

📣 Онлайн
🔗 https://apet.ktalk.ru/fj0oh4fb71wi

Главный вопрос встречи — не только как компенсировать последствия, а как перестроить бизнес так, чтобы он мог продолжать работать в условиях новых рисков.

Присоединяйтесь сегодня в 13:00.

Меры поддержки утвердили

Михаил Мишустин подписал постановление о поддержке предпринимателей, пострадавших из-за атак на объекты РВБ.

Главное для селлеров - теперь это уже не проект, а принятое решение.

На 12 месяцев откладывается уплата ряда налогов и страховых взносов, плюс до конца года приостанавливаются налоговые проверки.

И важный момент.

Селлерам сейчас ничего делать не нужно.

РВБ сегодня-завтра передаст в ФНС реестр пострадавших предпринимателей.

То есть не нужно самостоятельно собирать документы и идти в налоговую.

Ссылка на статью: http://government.ru/news/59678/

Кризис - это не только про потери

Сейчас на Wildberries непростая ситуация. Пожары, перестройка логистики, осторожность продавцов.

Но я бы не ставил бизнес на паузу.

Когда часть селлеров сокращает поставки и уходит из отдельных ниш, появляются свободные места.

И иногда именно в кризис можно быстрее занять рынок, который в обычной ситуации пришлось бы отвоевывать годами.

Поэтому сейчас стоит смотреть не только на риски, но и на возможности.

В том числе обсуждать с площадкой индивидуальные условия.

Если вы готовы увеличивать объемы, расширять ассортимент и занимать свободные ниши, сейчас для такого разговора может быть очень подходящий момент.

Кризис пройдет. Вопрос в том, кто за это время успеет вырасти.

Если хотите обсудить свой кейс - пишите

🔔 На пляже — загорать, а на маркетплейсах — не прогорать

25 августа в 11:00 (мск) маркетинговая группа Комплето проведет бесплатный онлайн-интенсив «Маркетплейсы: как выживать и зарабатывать в новой реальности».

Я подключусь к мероприятию в 11:40 в качестве спикера и поделюсь своим взглядом на изменения в регулировании рынка и влияние нового закона о платформенной экономике.

Вместе с экспертами рынка обсудим, как подготовиться к новым правилам, считать юнит-экономику, находить скрытые потери, эффективнее работать с рекламой и масштабировать продажи.

🔗 Регистрация на интенсив: https://clck.ru/3VCnUm

Сейчас предпринимателям дают главное - время

Для бизнеса после такой ситуации деньги особенно нужны в обороте.

Поэтому отсрочка налогов и страховых взносов - это не просто перенос платежа.

Это возможность сейчас направить свободные деньги на восстановление бизнеса: закупить товар, сохранить сотрудников, вернуть продажи.

А обязательства закрыть позже, когда оборот восстановится.

Для меня здесь есть еще один важный момент.

Мы впервые видим, как данные платформы могут использоваться для формирования государственной поддержки конкретного бизнеса.

РВБ знает, кто пострадал. Государство может дать инструменты поддержки.

Если научиться соединять эти две вещи, предпринимателю не придется каждый раз самостоятельно доказывать свою ситуацию.

Это только первый шаг.

Но именно так и должна постепенно формироваться система поддержки бизнеса в электронной торговле.

Вчера был на конференции Яндекс Маркета

Если в целом обобщить впечатления, формат для меня оказался довольно непривычным.

Здесь меньше акцента на классическую деловую программу и больше — на нетворкинг, живое общение и знакомство с экосистемой Яндекса и Яндекс Маркета.

Сначала я к такому формату отнёсся немного настороженно, потому что для меня он новый.

Но к концу дня могу сказать, что формат действительно работает. Мы уже успели договориться о нескольких серьёзных коллаборациях.

Вся атмосфера здесь как раз располагает к знакомствам, общению и новым договорённостям.

❗️ Блогеры давно стали частью электронной торговли.

Поэтому внутри АПЭТ мы запустили Комитет блогеров — площадку для обсуждения вопросов, которые реально влияют на авторов и бизнес:

🔹 регулирование рекламы
🔹 ИИ
🔹 новые требования
🔹 работа с брендами и площадками

Будем собирать обратную связь от рынка, готовить рекомендации и обсуждать эти вопросы с бизнесом и государством.

Для меня важно, чтобы результатом были не документы ради документов, а понятные ответы: что изменилось и что теперь делать.

Если вы работаете с блогерами или сами создаете контент — пишите. Нам важна обратная связь.

Коллеги, приглашаю вас принять участие в опросе

Исследование посвящено финансированию бизнеса продавцов на маркетплейсах. АПЭТ хочет понять, какими финансовыми инструментами пользуются предприниматели, с какими сложностями сталкиваются и какие решения наиболее востребованы.

Заполнение анкеты займет всего 3–5 минут.

Благодарю вас за участие!

📎 https://forms.gle/G69A7mCjfn8HXkEG8

Теперь, думаю, стало понятнее, о чем я говорил на открытой встрече с селлерами.

Тогда я сказал:

«Решение, которое будет, оно будет приниматься на очень высоком уровне — по выплатам и по всему».

Сегодня президент поручил правительству подготовить специальную программу восстановления складских и логистических мощностей, пострадавших от атак.

То есть вопрос уже вышел далеко за рамки ситуации с отдельным складом или отдельными продавцами. Речь идет о системном решении на государственном уровне.

Именно поэтому на встрече я призывал не торопиться с судами и осторожно относиться к тем, кто обещает решить вопрос за несколько дней.

❗️Сейчас главное — дождаться конкретных решений и посмотреть, как они будут реализованы на практике.

Подробнее о поручении президента - ссылка