Российские компании смотрят на СНГ как на «простой» рынок. Свои, понятные, похожие. Вот только это иллюзия.

Недавно меня пригласила консалтинговая компания как эксперта провести аудит крупнейшей школы английского языка в Узбекистане. Офлайн-бизнес, Ташкент. Я согласился — и уехал оттуда с совершенно другой картиной мира.

🥸 Что я увидел:
Захожу в офлайн-центр подготовки к IELTS — и думаю, что ошибся адресом. Дизайн как в московском офисе Яндекса: коворкинг-зоны, качественный ремонт, пространство в котором хочется остаться. И таких центров на одной улице может быть — шесть штук.

Все бьются не за продукт — он у всех одинаковый, подготовить к экзамену. Бьются за атмосферу, за ощущение. Look & feel как главное конкурентное преимущество.

Рынок образования там сейчас живёт в офлайне. Не в гибриде — в чистом офлайне. Огромные сети филиалов по всей стране, живые классы, физические точки. И это не отсталость — это логика рынка: высокоскоростной интернет стал доступен большей части населения совсем недавно. Онлайн придёт — но через 2–3 года, не сейчас.

Это не случайность. Государство само создало рынок: поступление в вузы по сертификату IELTS стало обязательным. Мотивированный трафик есть. Школы выросли как грибы.

💡 Контекст, который меняет взгляд:
Узбекистан последние несколько лет растёт очень быстро. 60% населения моложе 30 лет. Демографический рост. И это не случайный рост — государство целенаправленно строит из страны технологический хаб региона.

Льготы для IT специалистов продлены до 2040 года, субсидии на зарплаты, IT-виза для иностранных специалистов на 3 года. Совместно с ОАЭ запустили программу «Пять миллионов лидеров ИИ» — до 2030 года обучат почти 5 млн школьников, студентов и госслужащих. Бюджет $100 млн.

И это уже работает. Uzum — первый узбекский единорог, основан в 2022-м — сейчас оценивается в $2,3 млрд. Инвесторы: Tencent, суверенные фонды Омана. 20 миллионов пользователей — больше половины взрослого населения. Pre-IPO в 2026–2027.

📍Но вот в чём ловушка:
Многие компании, которые у нас на слуху, заходили на этот рынок — и местные игроки их обгоняли. Не потому что продукт хуже. А потому что нет понимания культуры, нет местных связей, нет насмотренности изнутри.

Выход сюда — это не «адаптируем лендинг и запустим трафик». Здесь нужен местный игрок, местное понимание, местное доверие. Зайти «как в Россию» — не получится.

Рынок хороший. Рост будет — и большой. Я пока наблюдаю. Но наблюдаю с интересом.

Если кто-то уже работает с рынками СНГ или смотрит на Узбекистан — интересно сопоставить наблюдения.

@moseikin