Короче, вышла аналитика GetCourse за 1 квартал 2026

📉 За Q1 2026 рынок сделал 36 млрд ₽. Если темп сохранится, год закроется около 144 млрд. Для контекста: 2024 — 168, 2025 — 158. Минус 14% от пика. То есть рынок сжимается уже второй год подряд, и сейчас это уже видно по цифрам.

И главное это уже не сезонность. Это структурный сдвиг.

🌪️ Воронка за год почти вся просела:
• Конверсия трафика в лиды упала с 4,3% до 3,6%
• Лидов в заказы — с 13,9% до 12,2%
• Средний чек — с 10 490 до 9 803 ₽

Трафика при этом столько же, сколько было год назад. Аудитория стала хуже покупать. Если всё посчитать, уже видно, как сильно это отражается на уровне P&L компаний.

💸 При этом есть и хороший сигнал.
Подросли две вещи: повторные продажи (56% → 59%) и конверсия заказа в оплату (с 61% до 66%, это рассрочки и оплата частями). То есть рынок учится зарабатывать на базе, сообществах и контенте.

По нишам интересно:

• «Профессии» сжимаются (минус 15% за год) — рынок все хуже верит в обещание “новой профессии за 3 месяца”
• «Финансы и инвестиции» — сильно откатились от пика (минус 40%)
• Стабильно держатся «Хобби», «Дети», «Языки» — то, что покупают для души или для ребёнка, а не как инвестицию в карьеру и будущее.

Это, кстати, важный тренд.
Рынок хуже реагирует на большие обещания трансформации и лучше — на понятную, ближнюю, осязаемую ценность.

📊 По каналам тоже видно движение:
• Instagram* снова топ-1, несмотря на все ограничения: 30% против 25,9% годом ранее
• Telegram — 17,9%
• YouTube — 3,9%

Самым здоровым сегментом по данным GetCourse выглядят школы с оборотом 10-30 млн ₽/мес и средним чеком 41-50 тыс. Это та зона, в которой можно не гнать объём, а строить нормальный продукт.

📌 Рынок сильно меняется, а главное подтверждается, что теперь важно и о чем постоянно говорили:
понятный результат, доверие, удержание, работа с базой, сильное комьюнити и внятная продуктовая логика.

📝 Исходный файл GetCourse можно скачать здесь: PDF

Что думаете?

----
Кстати 😐 *Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещенной в РФ.

@moseikin