Sergei Morozov

На каком этапе мы сейчас?

Расскажу, что сделали за последние пару месяцев по этой идее с приложением по хайкингу:

1) Намонтировали рилсы и научились собирать десятки-сотни тыс. просмотров на 🇩🇪 и 🇬🇧 в этой сфере (вот рилс с одного из акков) →

2) Запилили с партнером mvp мобильного приложения →

3) Прошли модерацию в App Store →

4) С рилсов получили первые инсталлы и первые оплаты подписки приложения →

5) Поняли, что рилсы как источник норм, но нашли источник во много раз масштабнее, в старом добром SEO →

6) 🚩 Сфокусировались на SEO и запилили, но еще не выпустили в паблик, огромный сайт под это, который оказался сложнее и объемнее mvp мобильного приложения.

Далее детальнее про наши этапы буду писать. Отвык я от таких стартаперских ритмов работы, но интересно идем. ⚡️

Запускаю новый стартап

Всем привет. Вы думали, я забил со своей недвижимостью на предпринимательство и IT? И просто живу со сдачи недвиги? (Так и было, только вы обо мне не думали)

Но последние пару месяцев работаем над новым проектом.

Создаем мобильное приложение для хайкинга и велоспорта. Сейчас живу в Батуми, много катаюсь на веле в горах, хайкаю. И банально что сейчас интересно, там и захотелось что-то создать.

Это не какая-то новая сфера, здесь уже есть большие игроки: AllTrails, Komoot и еще штук 5. Лидер оценивается где-то в $1 млрд.

Так что ниша давно конкурентная. Но есть видение, как сделать качественный продукт и, главное, как его продвинуть.

Продается сервис накрутки лайков

Я не продаю и не посредник. Решил периодически обозревать интересные проекты в продаже в ру-рынке и в бурже.

Что продают: сервис накрутки, тут, у них три домена.
— Выручка: 13,5 млн ₽/год
— Прибыль: 9,9 млн ₽/год
— Цена: всего 10 млн ₽

Доступы к финансам по месяцам и Яндекс.метрике мне дали по запросу (на сайте брокера цифры уже не актуальные).

Сколько зарабатывают топы в этой нише?

SMMLaba ~ 228 млн ₽. У них открытое юр лиц ООО «ИНТЕРАЛЬЯНС» (ИНН 5032287605) с 228 млн выручки за 2024 год, прикрепил скрин над постом.

Bosslike+их зеркало ~ 220 млн ₽/год. Публичных данных нет, но раньше, еще до захода на рынок образования, я лил с SEO почти на всех у кого есть партнерки в России. В том числе на сервисы накрутки. Прикрепил скрин с моего акка c партнерки Bosslike (вторая картинка над постом). Они платят 50% с ревы привлеченных юзеров, всего я привлек им 20 тыс пользователей за что получил 3,4 млн рублей. С юзера получается шло 150₽, значит сервис имеет выручку в 300₽ с пользователя. На сайте они заявляют о 6 млн юзеров и у них есть что-то типо зеркала с 1,4 млн юзеров. Итого 7,4 млн * 300 = 2,2 млрд ₽ выручки за все время или 220 млн ₽ в год. (это все грубая экстраполяция, конечно)

В ру-рынке есть еще 5–10 сервисов таких масштабов. Рынок накруток просел после блокировки Инсты в 2022 году, но эти цифры - уже текущие реалии.

Как я бы продвигал такой сервис?

— SEO. Это основной источник новых клиентов у сервисов накрутки. Сейчас у продающихся сайтов идет только брендовый трафик. Органики нет вообще - это сложная, но главная точка роста.

— Партнерка. У продаваемого сервиса её нет. А некоторым топам она дает до 50% новых клиентов. А еще с появлением партнерки, сервис будут включать во все возможные статьи и подборки, а это даст узнаваемость и трастовость для поисковиков и LLM.

— Паразитное SEO и YouTube. Вот их статьи на VC.ru, таймвебе, 1 и 2 их каналы на ютьюб. За счет этого направления у сервиса и есть аудитория, но как будто можно делать все это масштабнее и эффективнее. Хоть и занимается паразитным seo половина ру-сеошников (вторая в iGaming ушла)

Итого: олдскульная, но интересная ниша. Реально запуститься с нуля или купить подобный сервис и пытаться рости.

UGC‑сайт про AI?

В последнее время крутится в голове идея, что сейчас рынку не хватает большого UGC‑сайта про AI.

В целом инфо‑сайты как серьёзная индустрия давно умерла (да и не было ее), но во всех сферах (спорте, инвестициях, IT и т. д.) есть по крупному UGC‑сайту: Хабр, Смартлаб, «Т‑Ж», VC.ru и т. д. И все они хорошо зарабатывают: у ООО «Комитет» (VC.ru и DTF) выручка за 2024 г. — 567 млн, прибыль — 313 млн; у ООО «Хабр» выручка — 457 млн. Англоязычный рынок явно в десятки раз крупнее.

А мир AI большой, это не только вайб‑кодинг. Это и про меняющуюся медицину, науку, новую экономику, роботов и т. д.

Решил сам не пытаться его запускать, сейчас фокус на другом. Но коротко распишу, как бы я это делал. Я бы нашёл продающийся информационный сайтик про AI под RU‑ или англоязычный рынок, уже с трафиком хотя бы в десятки тыс. в месяц. Купил бы его, пересадил на удобный движок под UGC.

И дальше потребовалась бы большая работа даже не по привлечению аудитории, а по привлечению авторов. С разрешением постить компаниям контент без оплаты подписок, с dofollow‑ссылками в статьях (так можно привлечь армию SEO‑шников), но составив ред. политику, чтобы совсем рекламный спам не набирался.

И после покупки готового сайта и переписки движка в идеале привлечь инвестиции, чтобы масштаб привлечения авторов был большой. А за ними и аудитория придёт.

Новое видео и 300 тыс просмотров под прошлым

Выпустил новое видео на Youtube про экономику Великобритании. Кому интересно, ссылка.

А видео про Грузию набрало уже больше 300 тыс просмотров. Я даже удивлен, думал хорошо, если первые видео будут набирать хотя бы 50 тыс.

Когда это новое видео было уже готово, у меня началась паранойя: казалось, что звук то слишком громкий, то слишком тихий. Два дня я просил монтажёра то сделать тише и прислать новую версию, то сделать громче. Даже перед публикацией сейчас измерил уровень звука в децибелах на 50% громкости и сравнил с другими каналами.

Ну я склонен к такому, когда занимался сайтами, мог днями выбирать фавикон(иконку сайта), чтобы он в теории больше CTR собирал.

Про сложность поиска сценариста

Осенью, перед выпусков видео, я решил нанять сценариста. Подумал, что буду придумывать темы и общий посыл видео, а человек будет готовить остальной сценарий.

Опыт найма людей у меня вроде большой, правда в других сферах. Но это оказался самый сложный поиск в моем жизни.

В сумме на вакансии (я выложил 2) откликнулось больше 1000 людей. Видимо тк было указано, что удаленка и зп рыночная (я менял-ставил от 80 до 120 тыс руб в мес).

Откликались журналисты, копирайтеры, сценаристы, экономисты даже с научными степенями.

У всех я сразу просил по переписке сделать тестовое, написать часть сценария на 1 минуту. В итоге за все время около 300 человека сделали тестовое, я все это прочитал и понравились 12 человек.

Чтобы выбрать лучшего, я у каждого заказал по платному тестовому, написание целового сценария. Как итог, никто не справился. И я начал писать сценарии сам.

У людей или отсутствовало достаточное понимание экономики, чтобы строить логические цепочки. Или выходил очень скучный текст, не для видео.

Сначала думал, может у меня неадекватные запросы. Но посмотрев интервью автора канала Послезавтра и другого крупного канала, понял, что они тоже пишут сами, тк сложно найти в найм человека.

Видимо этот рынок в России пока не слишком развит.

Первые 100 тыс просмотров

Видос про Турцию собрал 100 тысяч просмотров за 3 дня.

Решил поделиться статистикой со скринами.

1) Гео. Из России всего 8,8% просмотров. Видимо часть смотрят из России по VPN, часть русскоязычных, которые находятся не в РФ. Но сколько кого, узнать, наверное невозможно.
2) Возраст. Неожиданно видео больше всего смотрят возрастная группа 65+ и 55-64. Не очень верится в это, но видимо так.
3) Динамика просмотров. Видно, что в первые несколько часов было немного просмотров, а потом пошел взрыв.

Я не пропал

Решил снова регулярно рассказывать про свои дела тут, в тг.

Возвращаюсь в Ютуб. Кто помнит, я делал попытки начать что-то в Ютубе. Но тогда игрался и выкладывал переводы иностранных видео.

Сейчас решил делать полноценные большие ролики полностью своего авторства на тему мировой экономики. Близко и интересно вести блог на эту тему.

Тут буду делиться, как заходят видео. Какие расходы на создание контента, какие будут доходы, показывать стату, как залетают видео. Попытаюсь сделать из этого что-то прям масштабное. Также про прочие дела расскажу.

Перед новым годом выложил первый ролик, про Грузию, вот он. Заходит не плохо, уже 75 тыс просмотров. Видео про Грузию для теста дал озвучить диктору.

Но вчера выложил второе видео, уже со своим голосом, про Турцию, динамика роста просмотров еще лучше. Позже в других видео, часть времени буду себя показывать в кадре.

Ps. опережая вопросы про политику, стараюсь быть нейтральным.

Рубль всех переиграл...

Там на фоне санкций на НКЦ и Мосбиржу. И видимо проблем с импортом, рубль крепчает.

Когда пару лет назад рубль укрепился со 120 до 60 р за $, я продал всю свою недвижимость в России и вывел из страны.

Сейчас я бы задумался о похожих действиях, но в рублях активов и нет.

Первый миллион просмотров

В инсте первый раз рилс собрал 1 млн просмотров. Без рекламы и какого-то продвижения.

Самое смешное, что это первое видео, где нет ни меня, ни моего голоса. Просто график и мелодия. Именно с этого видео пришло 1300 подписчиков на данный момент, не много, думал с таких охватов больше собирается аудитории.

Ощущение моментами, что я трансформировался из бизнесмена в начинающего тиктокера) В целом нравится, но формат именно коротких видео видимо не мое.

Также на ютьюбе видео-шортсы начали собирать просмотры, до этого было все по нулям. Спасибо Кириллу, который дал рабочий совет. Надо было просто верифицировать канал и после все стало залетать.

Еще кое что в медийной сфере планирую сейчас запускать. Расскажу-покажу позже.

Рейдерский захвата моего помещения в Узбекистане

Я рассказывал ранее, что инвестировал в несколько коммерческих помещений в Узбекистане. Одно из них у меня попытались "отжать". Детальнее сейчас написал на вс.ру, но и тут расскажу.

В конце августа я прилетел в Ташкент, чтобы принять достроенные помещения. Оказалось, что одно из них сильно заинтересовало какую-то местную компанию. А после моего отказа в продаже, мне начали угрожать, что если не продам, мое помещение будут топить, не давать работать и вообще я иностранец, у которого можно просто потребовать продать, а они еще “по-хорошему” общаются.

Далее 31 августа, я просыпаюсь в номере от стука в дверь, ко мне заходит местная милиция с этим Юрием. Говорят - уголовный розыск, я якобы взял у Юрия залог за помещение и отказался продавать.

Меня забирают в милицию. Там несколько раз оставляли один на один с этим Юрием, где он повторял: “Продай помещение и все закончится”.

Еще из странностей в милиции: РУВД было другого района; у меня провели обыск без понятых и документов; рылись в моем телефоне; удалили фотографию Юрия в телефона; взяли подписку о невыезде, без заведения дела; судя по диалогу, днем ранее за мной следили и знали, где я был; пропали видеозаписи с камер с места встречи с теми людьми.

Я был немного знаком с Денисом Соколовым, он руководит компанией, занимающейся большими проектами в сфере недвижимости Узбекистана. И я посчитал, что он смог бы мне помочь, хоть мы и не близко знакомы.

Выслушав всю ситуацию, он дал контакт хорошего местного юриста (Наврузбек Каюмов) , также дал контакт одного из руководителей в Министерстве инвестиций Узбекистана. После обращения в министерство, меня попросили приехать все рассказать, что я и сделал.

После все быстро ускорилось: в РУВД и в компанию, которая хотела купить помещение, позвонили из вышестоящих органов с целью разобраться в ситуации.

Затем на меня вышел владелец этой компании, мы немного пообщались. И после он заявил, что его сотрудники ввели его в заблуждение. И затем с меня забрали заявление.

Я уже уехал, но оставил доверенность на юриста, довести ситуацию до конца, чтобы все виновные понесли наказание.

Всех выводов я даже сам для себя еще не смог сделать. Наверное, такая ситуация могла произойти в любой стране. Спасибо Узбекистану за правильную реакцию на произошедшее.

Накрутка ПФ в Google

Я всегда за более-менее белые методы продвижения. Но не всегда они достаточны для результата.

Полтора месяца назад заказал накрутку ПФ в Google на один проект. Накрутка ПФ не самая очевидная штука, т.к. Google больше про другое.

Но это работает. Стоимость выше, чем для Яндекса, но не критично.

Прикрепил скриншот, сверху изменение позиций за 1,5 месяца по наиболее важным запросам сайта. Снизу по части этих же запросов, но по которым крутилось пф.

Заметил, что накрутка не дает ощутимый рост внутри ТОП-10. Но если сайт по запросу на 40-50 местах, то такой запрос быстро залетает место на 10.

Про мои инвестиции

Я ранее писал, что купил коммерческие помещения в Казахстане и Узбекистане. Давайте расскажу как дела.

Еще в начале 2022 года я решил инвестировать свободные средства в коммерческую недвижимость. Планировал в своем городе, в Питере, где все понятнее. Но началось СВО и я решил, что в России слишком нестабильно и выбрал для инвестиций Казахстан и Узбекистан: у них идет рост населения, рост экономики по прогнозам всех международных агентств и доходность от сдачи коммерции 11%-12%.

Осенью 2022 года я купил несколько помещений в Астане и Ташкенте и в апреле еще докупил 3 помещения в Астане.

В Астане я брал помещения уже готовые, сейчас все сдается с доходностью около 12%: арендаторы Wildberries, аптека и разные магазины.

Ожидаю что скоро помещения и в аренде и в цене вырастут, т.к. город сильно растет и я выбирал помещения с потенциалом. Рядом с тремя строится большой ТЦ и трафик будет проходить мимо помещений. А рядом еще с двумя скоро достроят несколько ЖК и открывается супермаркет в 50 метрах, который тоже будет собирать районный трафик людей.

В Ташкенте все сложнее, там иностранцы могут покупать помещения только в стройке, что я и сделал. Они должны были достроится еще весной, но все задерживается. Приезжал посмотреть на стройки, процесс везде почти завершен, думаю в конце лета все приму.

Из положительного в Ташкенте - цены растут, одно из помещений это офис в бизнес центре с видовыми панорамными окнами. Я его покупал по 1200 долларов за метр, а сейчас в том же бц остались пространства без панорамных окон, которые тогда были дешевле, они сейчас продаются уже по 1900 долларов за метр.

ROI 400% и рост в SEO

Пост про арбитраж на своих seo-проектах

Когда я запускаю свои проекты, для дополнительного буста настраиваю рекламу на сайт. Живой трафик на сайте дает положительные косвенные метрики для поисковиков: появляется брендовый траф, сайт кладут в закладки и тд. Это все не самое главное в seo, но некий плюс дает.

Трафик монетизируется на офферах на сайте, как и seo-трафик и обычно получается крутить рекламу в небольшой плюс.

Но когда я запускал тот самый образовательный агрегатор, который потом продал, получилось лить с большим ROI. Текущие владельцы сайта связку вроде не используют, так что могу спалить.

Связка по-идеи должна сработать в любых нишах. В первые дни запуска сайта я настроил РСЯ по брендовым запросам названий школ, т.к. это теплая аудитория, которая уже интересуется нужными рекламодателями. Такой трафик из поиска запрещают, а РСЯ норм. Баннеры на сайт я создавал с заголовками в стиле “Сравнением IT-курсы школ” с очень яркими картинками для привлечения внимания: с Сашей Грей и прочими откровенными женщинами, но в одежде (были и другие креативы). Это давало высокий CTR по теплой аудитории.

И в первый месяц, когда сайт еще не давал seo-трафик, я открутил рекламы на 100 тыс рублей, и вернулся доход в 500 тыс. Это был пик ковида и видимо из-за этого реклама очень дешево откручивалась. Затем я начал наращивать объемы и ROI стал меньше, но уже откручивалось постоянно рекламы на 500 тыс. в месяц и возвращалось в районе 1 миллиона.

При этом я настраивал рекламу сам и тратил на обновление креативов и пополнение счета в Директе часа 4 в месяц и все. Это давало много трафика сайту и дополнительную прибыль где-то в 500 тыс в месяц.

Пробуйте в своих нишах)

Affiliate в инвестициях

Нравится одна сфера бизнеса не связанная c SEO, но про некую форму affiliate.

Я уже 2 месяца в Питере, до этого был в Астане, занимался своей недвигой там. И меня позвали на небольшой инвестиционный форум в Астане, там выступал чел, который открыл что-то вроде фонда привлечения инвестиций в бизнесы.

К нему обращаются различные предприниматели, которым нужны инвестиции, чаще из офлайна: на расширение производства, открытие новых магазинов и тд. И у него небольшое сообщество предпринимателей-инвесторов в ТГ, куда он скидывает отобранные красиво оформленные офферы по инвестициям в эти бизнесы и берет комиссию в среднем 10%.

И это на потоке какое-то количество сделок в месяц. Т.е. со 100 млн рублей вложенных инвестором, берет себе 10 млн., если таких сделок 5 в месяц, то это уже 50 млн. Интересный бизнес с небольшой операционкой, все мелкие дела по проверке бизнесов и оформлению можно перекинуть на помощника с юристом.

Также недавно смотрел интервью с Торбосовым. Это медийный чел в сфере недвижимости. Он рассказывает в интервью, как получил долю в 50% в одном бизнесе. К нему обратился предприниматель с опытом, которому нужны были инвестиции в 500 тыс $ и готовый отдать 70% долю за это и заниматься всей операционкой.

Торбосов запостил у себя в канале, что нужно 400 тыс $ инвестиций за 20% в таком то бизнесе без права управления, просто инвестиции. Ему за 10 минут написало куча людей, готовых вложить. Он кого-то выбрал, а сам забрал себе 50%, вложив всего 100 тыс $. Неплохой вид монетизации на своем имени)

Про рынок партнерок букмекерских контор

Я в свое время запускал агрегатор букмекеров, но у меня тогда начал серьезно заходить другой проект и этот сайт я забросил, не добавив даже партнерки у части БК.

Но в прошлом октябре-ноябре решил реанимировать сайт: обновил контент, добавил партнерки и стал немного продвигать сайт под Яндекс. Пошел небольшой трафик, но резкого роста не было и я решил не терять фокус на мой основной проект и сайт снова забросил.

Выводов ни разу не делал из букмекеров и зашел недавно в партнерки, оценить есть ли там что-то, вижу что какие-то деньги капают. Т.к. нет планов работать в этом рынке, делюсь цифрами.

Прикрепляю скрин кабинета одного из букмекеров, тут на 238 регистраций я сделал сейчас первый вывод на примерно 250 тыс (со скрином цифры почему-то не бьются, но вывели мне 250 тыс). У других букмекеров цифры пониже, но тоже что-то есть. Т.к. все по ревшаре, с дальнейших проигрышей тоже будет идти какой-то доход, но полноценно LTV игрока посчитать не могу.

С учетом что сайт даже близко не был лидеров ниши, тут можно зарабатывать в десятки раз больше.

Также если глянуть юр лицо сайта агрегатора, лидера в этой нише, ООО "РБ". У него по публичным данным выручка за прошлый год 743 миллиона рублей. Звучит очень неплохо, но туда могут входить еще какие-то их доходы.

Так что в целом ниша живая, хоть и довольно древняя. Кто сейчас выбирает идею для агрегатора в России, как вариант.