Проблемы с конверсией.

Показатель конверсии изучаю в разных проектах и нишах бизнеса с 2013 года.

Вначале начитавшишь переводных американский статей в блоге lpgenerator о маркетинге и продажах, казалось что все просто.

Практика показала, что простые победы бывают, но в целом нужна скучная системная работа.

Почему конверсия в продажи может падать:

1. Новый отдел продаж. В начале активного роста бизнеса продают фаундеры, потом передают хозяйство отделу продаж. Падение неизбежно будет, но если прокачивать людей и систему, она поднимется. Если оставить все как есть, будет недополучение результатов.

2. Поток лидов неоднородный. Даже с 1 рекламной кампании. Приходят разные люди их нужно греть и продавать им по разному (глубина работы, длительность). Пример: кто-то может купить квартиру в переписке без показов, кто-то будет год общаться с брокером в офисе.

3. План по лидам маркетологов. Если маркетинг взвинчивает обещания на верхнем уровне воронки, то может придти много халявщиков и лидов пустышек.

5. Выдаем в контенте "слишком умные" секреты? Приходят конкуренты, а клиенты нет. Уровень смыслов избыточен для тех, кто является настоящими покупателями.

6. Рост ниши прекратился, сезон цветущих лопат закончился. Чтобы продавать тоже самое нужны совершенно другие усилия при работе с клиентами.

7. Омолаживание аудитории. Продавать сейчас клиенту 23 лет, нужно иначе чем 23 летнему клиенту в 2012 году.

Всем хорошей недели и достойной конверсии.