В понедельник разобрали, как не слить финал. Сегодня последний шаг: тебе сделали оффер, и вот тут большинство оставляет деньги на столе.
Почему все боятся торговаться 😐
70% кандидатов вообще не торгуются. Страшно: «а вдруг передумают и отзовут, я обнаглел».
По факту оффер за просьбу большей зп отзывали за мою практику 2 раза, это супер редкое событие. Компания уже потратила на тебя недели собеседований, она не выкинет это из-за вежливого вопроса о цифре, максимум скажет бери или уходит
Правила торга 💪
1. Не занижай ожидания на скрининге. С оффера на 200 поднять до 280 почти нереально. Планку задаёшь в начале.
2. Торгуйся текстом, не голосом. Спокойнее формулируешь, есть время подумать, и у тебя остаётся артефакт договорённостей. Особенно если делаешь это в первый раз
3. Не называй жёсткую сумму, а скажи, что размышляешь. Торговля в лоб, может негативно сказаться.
4. Конкурирующий оффер - это твой главный рычаг. Даже один. «Компания X предложила больше, но мне ближе ваши задачи. Можете ли что-то сделать?». Когда у тебя есть второй оффер - это причина, почему тебе есть смысл дать зп выше. Практика показывает, что если просто попросить поднять, то тебе откажут.
Следи за руками. +30к к зп это за год +360к и мы еще не считали премии
Кейс ученика ⌨️
У меня учился парень. Виталий. Долго учился, растянули обучение почти на 6 месяцев. Потом пару месяцев искали работу на рынке. И вот настал момент. Он получил 2 оффера. Один на 300к с полной удаленкой и приятной командой, было видно, что он туда прям хотел, второй 350к на руки, но офис каждый день и работа, честно говоря, такая себе, прям не хотелось идти.
Мы зашли в первую компанию со всем, что было:
Анна, добрый день!
Очень понравилось общение с руководителем и сами задачи в команде. Вообще очень хочу к вам, но сейчас получил оффер от коллег из компании ХХХХХХ, они предложили 350 на руки. Подскажите, можем что-нибудь сделать?
После этого на следующий день ему подняли зп до 350 и он сразу же принял оффер. Хочу заметить, что повлиял не только другой оффер и сам факт торгов, но еще и то, что он круто прошел собеседование и понравился команде, вот она и согласилась поднять бюджет.
И БУКВАЛЬНО ЗА ОДНО СООБЩЕНИЕ он теперь получает +600к в год. Вот и думайте..
Учим тут: https://ml-mentor.ru/
Раскатываем ML кабины | MentorShip