Всем привет! 👋
Делимся фрагментом из блока курса про коммуникацию..

"Рынок растёт на 8%. Но это иллюзия.

СберИндекс за первую неделю июля показал +8% г/г по номиналу. Отнимите инфляцию 6% — остаётся 2% реального роста.

Люди платят больше, но покупают примерно столько же. Ценники переписаны, а рынок не расширился.

Смотреть нужно на структуру, а не на средний показатель.

Крупные покупки сокращаются 🧐
— Электроника: −17%
— Мебель и интерьер: −10%
— Стройка, ремонт, дача: −6%
— Бытовая техника: в минусе

Спрос не исчез. Он отложен. Люди ждут более понятных условий для покупки.

А вот повседневное потребление растёт 👆

— Маркетплейсы: +31%
— Цифровой контент: +39%
— Компьютерные услуги: +66%
— Топливо, транспорт, медицина и образование — тоже в росте

Первые тревожные сигналы уже видны.

Авиабилеты упали с +12% до −1%, отели — в минусе. Общепит потерял 9 п.п., развлечения — около 7 п.п. за квартал.

Экономия обычно начинается с необязательного.

Что это значит для маркетинга?

В крупных покупках сжимается сам рынок, а не только чья-то доля. Спрос не создаётся заново — он перераспределяется между конкурентами.

Чтобы получить продажу, её нужно забрать у другого бренда. Поэтому один перформанс здесь не решает задачу: он быстрее находит тех, кто уже готов купить.

Продолжение в комментариях...⬇️