Основная причина низкого дохода

Это - демпинг цены. И это касается не только стакана на Байбите, а в целом любой деятельности.

Очень многие думают, что они победят в конкуренции, задемпив конкурента. Но от этого оказываются только в проигрыше, зарабатывая сильно меньше, чем могли бы. При этом если конкурент работает хорошо, то ему все равно на это - его товар имеет ценность (и тут речь не о деньгах) для клиента не за счет цены, а за счет качества. Он не будем демпить, а продолжит зарабатывать так же. Если же и у конкурента нет представления о своем уникальном торговом предложении, то он начнет демпить вас и вы оба будете работать за копейки.

На эту тему есть анекдот: два продавца продают яблоки на рынке, у первого яблоко стоит 10 рублей, а у второго 1 рубль. Первый спрашивает: у тебя так много клиентов, какая у тебя прибыль? Второй отвечает: прибыль не знаю, но оборот бешеный.

Выигрывать в конкуренции надо не за счет снижения цены, а за счет уникального торгового предложения - ваш товар должен иметь большую ценность для клиента. Этого можно достичь разными способами: личный бренд, особые условия и т.д.

Ранее я выкладывал топ-10 по прибыли, и 8 из 10 в этом топе работают на спред, а не на оборот.

Мерчант о P2P. Подписаться