Сегодня хочу поделиться каруселью от Оскара Хартмана.

Кто не знает, Оскар инвестор и наверное один из самых медийных экспертов данного направления в РФ.

Я хотел писать пост о нынешних шаблонных продажах, но встретил эту карусель и решил начать с неё. Потому что здесь описан идеальный портрет хорошего продавца. Причём я сейчас не имею в виду именно менеджера по продажам, а любого человека в рамках компании, который занимается продажами и продвижением. В зависимости от типа компании эти функции могут быть и у продажника, и у маркетолога и конечно у владельца компании.

И суть в том, что это про понимание того что продаем, кому продаем и зачем.
К сожалению, в текущих реалиях встречается больше принцип "продать во чтобы то ни стало", хотя поведение потребителей заметно меняется и просто так впарить не получится. Хотя ряд компаний почему-то не хотят принимать это и настойчиво идут старым путём.

Волею судеб, после карусели Оскара я наткнулся на старое видео с конференции, где был пример с продажей ручки. Сделаю следующим постом и там увлекательно было читать комментарии. Детали оставлю для поста.