2003 год. Где-то между Спортивной и Фрунзенской.

Я пару месяцев как из своего стартапа и ушёл в найм. Мы узнали, что один крупный клиент проводит тендер и хотим залезть в бегущий поезд. Ну как мы, я хочу. Остальные в компании не верят в эту историю, потому что там проект по умей стране ч огромным бюджетом. А как известно,в такие тендеры с улицы не пускают.
В целом я уже вроде выяснил кто руководит отделом, который проводится тендер. Я уже и телефон добавочный знаю, но каждый раз называя кодовую фамилию и добавочный идут гудки и потом факс (кто не знает, такая штука была для пересылки бумажек). И уже надо мной наши стали подшучивать, что это специальные позывные чтобы отправить назойливых в бан))

Ну так вот. Не помню уже Что был за день недели. В триставосемьдесятпервый раз звоню, меня переключают, как обычно гудки и внезапно - Алло!
Я чуть воздухом не поперхнулся. Пил бы чай, точно поперхнулся бы. Я не уверенно спросил - Анна?
На что мне оттуда сказали - да, подождите немного. И начался разговор между людьми на той стороне, который я может и не должен был слышать, но слышал. Как потом выяснилось, разговор был с руководителем продакшена, и моя собеседница с ним немного ругалась на тему производства мерча, который нужен был к понедельнику. А сегодня пятница.

И вы знаете, когда она вернулась ко мне в разговор, это был самый долгожданный вопрос, который хочет услышать любой поставщик желающий запрыгнуть в несущийся на всех парах тендерный паровоз одного из самых крупных клиентов страны, она спросила - а вы случайно промо форму не делает?
А я для справки, запустил швейное производство и конечно я умел делать все что угодно связанное с любой тканью 🤭

В итоге, мы сделали заказ к понедельнику, и это конечно стало нашим билетом на поезд. И тендер мы выиграли, правда в самый важный момент чуть не просрали его, когда все наши поняли, что это уже реально и началась ненужная суета. Но благо смогли реабилитироваться, и я получил очень важный и полезный опыт не только в проектном управлении, но и понимание того, что очень важно попасть в нужное время в нужное место.
Без того звонка и мерча билет нам получить было бы ой как не просто, но случилось так, как случилось. Как точно оказаться в нужном моменте я не знаю, но это не повод не пробовать 😁

На эту тему, правда немного под другим углом, даже есть модель поведения Би-Джей Фогга. Это, пожалуй, самая элегантная и практичная схема, которая объясняет, почему люди совершают, или не совершают, какие-либо действия.

Она идеально подходит для продуктового мышления и звучит так: Поведение = Мотивация × Способность × Триггер

В моем случае поведение, это дать нам допуск к тендеру. Но для этого у человека на той стороне должна быть для этого мотивация и триггер, а способность у руководителя чаще всего есть.
В этой истории не буду уходить в детали, опишу модель в другом посте. Но в моем случае получилось, что для Поведения (взять нас в тендер), появился триггер в виде моего запроса, а мотивацией стала случайная помощь в запросе с мерчом. Таким образом способность подтолкнула поведение к нужному действию.

В общем, для того чтобы кто-то что-то сделал, у человека должна быть мотивация это сделать, простота действия и триггер сделать это сейчас. И чтобы действие произошло, все три элемента должны совпасть в один момент. Если хотя бы одного нет, то и действия не будет.

Если вы что-то упорно делаете, но действие не происходит, проверьте всего ли хватает из формулы. Если нет, постарайтесь исправить недостающий элемент - и поведение изменится.