На одной из питч-сесчий один из инвесторов мне сказал, что он не до конца понимает ценность нашего продукта из-за отсутствия опыта в нише, но отметил важную деталь нашего стартапа: Founder-Market Fit.
Мы к сожалению тот продукт не смогли дотащить до масштабирования, но это сделали позже конкуренты и в целом ниша активно стала развиваться по той стратегии, которую изначально видели и прогнозировали мы с командой.
Кевин О’Лири, один из жёстких и прямолинейных инвесторов шоу Shark Tank*, который транслировал подход, что единственная цель бизнеса прибыль, на одной из передач поступил вопреки своим же убеждениям.
*Shark Tank — американское шоу, где инвесторы (ангелы) оценивают стартапы и решают, инвестировать ли в них. Участники представляют свои проекты, а инвесторы, называемые «ангелами», принимают решения о финансировании.
Во время питча основательницы компании Basepaws он сказал, что продукт который они делают какой-то абсурд. Они делали ДНК тесты кошек и собак, которые стоили почти 30$.
Никто не верил и Кевин в том числе, что кто-то в принципе будет хотеть делать ДНК тесты питомцам и это можно масштабировать. Но тем не менее, фаундер была на столько убедительной, уверенной и верила в продукт, что это каким-то образом убедило его вложить 250К $ в стартап за 10% компании.
В итоге, через полтора года стартап вырос в 3,5 миллиона, а ещё через время фармацевтическая корпорация Zoetis купила компанию Basepaws ща 93 млн $. Их не интересовали наборы для тестов ДНК, у компании были сотни тысячи образцов ДНК.
Это стало самым доходным вложение в истории всего шоу.
О чем это говорит? Даже если вы многое повидали и все понимаете в бизнесе, на самом деле никто не может знать все и порой надо просто поверить в фаундера.