Тихий иллюстратор рисовал сказочных монстриков (The Monsters) и стал невидимым архитектором одного из самых громких вирусных кейсов последних лет — Лабубу.
До 2024‑го Лабубу был нишевой фигуркой: его любили коллекционеры и фанаты Pop Mart, но это была своя, закрытая вселенная. Перелом случился, когда Лиса из BLACKPINK (кейпоп артистка) «просто» вышла с брелоком Лабубу на сумке и сторис в запретграм — без официальной интеграции и рекламных хэштегов. Для 100+ млн её подписчиков это стало не «рекламой», а личной слабостью кумира к плюшевым монстрикам— и это запускает эффект социального доказательства: если такой уровень звезды таскает с собой странного монстра, значит, это предмет желания, а не детская игрушка.
Дальше волна подхватывается: блогеры повторяют образ (на секундочку Рианна, Ким Кардашьян, Дуа Липа и другие), фан‑аккаунты разбирают, «что за игрушка на фото», TikTok заваливают распаковками и попытками «достать именно того Лабубу, как у Лисы».
И что это, вирусный маркетинг, или удача?
Внешне кажется, что Pop Mart просто «повезло со звездой», но под этим были годы подготовки.
Компания заранее настроила продукт под вирусность:
⤵️blind‑box‑формат (ты никогда не знаешь, какая фигурка внутри) провоцирует бесконечные «ещё одну коробку» и тонны контента с распаковками и охотой за редкостями;
⤵️намеренный дефицит и лимитированные серии создают FOMO, очереди и перепродажи, о которых люди сами пишут в соцсетях;
⤵️дизайн Лабубу «уродливо‑милый» и до абсурда фотогеничный — его удобно ставить в кадр с сумками, кофе, аутфитами, превращая игрушку в fashion‑аксессуар и маркер стиля.
По сути, Pop Mart построила маркетинговую инфраструктуру, а инфлюенсер — только нажал кнопку «запустить». Лиса стала «органическим триггером», который подтолкнул уже готовый снежный ком. После её поста спрос и поисковые запросы взлетели, а каждый новый фанат автоматически становился следующей бесплатной рекламной точкой — снял распаковку, выложил стори, показал полку с коллекцией.
История Лабубу хорошо показывает три принципа:
📎не надеяться на магического инфлюенсера, а заранее упаковывать продукт так, чтобы им хотелось делиться без доп подсказки;
📎создавать дефицит, вариативность и игровую механику (поиск, коллекционирование, редкости), чтобы хайп жил дольше одного поста;
📎работать с инфлюенсерами так, чтобы взаимодействие выглядело как их настоящая «маленькая одержимость», а не интеграция по прайсу — именно это делает историю «заразной»
И да, у нас тоже дома живёт Лабубу 🤭