Про утро и кофе

Один мужчина в регоне решил открыть кофейню и сделал график работы с 5 утра.
Его ценностное предложение, помимо вкусного кофе, было достаточно простым - работаю с 5 утра.

Как вы думаете, что случилось? Да, закономерно никто не приходил, над ним смеялись, что он удумал глупость какую-то, родственники убеждали бросить идею и работать как остальные. Но он все равно каждое утро собирался и открывал свою кофейню в 5 утра, а родным говорил, что хочет строить бизнес на доверии и если обещает поить всех с 5 утра, значит надо работать.

Никакие убеждения, что он все равно сидит один, что никто не приходит и он сошёл с ума, на него не действовали.

Все дошло до того, что молва о смусшедшем чудаке распространилась по всем прилегающим районам. И как-то раз к нему рано ранехонько приехал таксит. Он был очень удивлен, выпил кофе, а потом в чатике у себя написал - прикиньте, он реально работает!

Дальше в целом история стала разворачиваться как и ожидалось кофейник, зная что он работает с 5 утра, все ночные таксисты стали съезжаться к нему. Работники утренних смен, которые выезжают в 7 утра тоже стали менять свой маршрут, чтобы взять с собой по дороге кофе.

Три или четыре месяца ушло на то, чтобы донести до аудитории свою основную ценность - варю вкусный кофе, работаю с 5 утра.

Если вы на конкруентном рынке и делает все, что делают другие, подумайте, может быть график работы и есть ваша отличительная ценность?

Главное не сдаться быстрей, чем пользователи поймут вашу истинную ценность.