Станислав Мешков

Вчера в Сколково провел презентацию для компании ГазСтройПром (строили Северный Поток) о том как разрабатывать MVP и валидировать бизнес гипотезы. 

Для меня это первый опыт когда платят за выступление. Интересно, что одновременно наши ребята из UnSpot выступали на HR конференции вместе с нашим клиентом компанией Черноголовка. Мир полон совпадений.

Конференция Techweek

Проверяем гипотезу что стенды на конференциях работают для приведения потенциальных клиентов для нашего продукта.

Сразу еще тестируем гипотезу что выступление с клиентом тоже сработает, и к нам подойдут заинтересовавшиеся люди. Сегодня с нами будет выступать наш клиент Детский Мир.

Готовлюсь к презентации в Сколково про разработку MVP в корпорациях, и прислали классную картинку в тему.

Вопрос тем у кого работают сотрудники кто на гибриде - вы бы хотели, что бы в те дни что сотрудник работает из дома, а не офиса - получать "слепок" того - как, где и что сотрудник делал?

Маркетинг 80го уровня из Ростова.

Станислав Мешков

Наша North Star и скорость роста.

У проектов есть north star метрики («полярная звезда») — это показатель, который лучше всего отражает основную ценность продукта для пользователей. То есть эта главная ценность продукта - если она растет, то бизнес растет, и деньги как следствие вырастут.

У Netflix - это количество минут что пользователи провели за просмотром, у CRM типа SalesForce - это количество данных которые заносят пользователи.

В IT стартапе она должна расти быстрее чем в обычном бизнесе, так как суть, что IT стартап - бизнес в первые годы не прибыльный, а быстрорастущий.

У UnSpot это количество бронирований столов внутри приложения. Бронируют - значит пользуются, значит нужно, значит будут оплачивать. У нас за 11 месяцев основная метрика выросла с 5,6 тысяч броней в месяц до 36,5, то есть за год будет рост в 7 раз. По ощущениям, не плохо идем, но в следующем году постараемся вырасти еще сильнее.

Рейтинг работодателей от hh.ru

Сижу пью вино после бурного рабочего дня, и внутренне кайфую от того, что уже 5 лет подряд Амбрелла остается в топ-100 работодателей страны. В чем то благодаря процессам, в чем то инновациям, и классной атмосфере, но в основном благодаря сильным людям. Сильные люди - главная составляющая - ничего не привлекает кандидатов лучше чем хороший руководитель, и сильные коллеги.

Если вы знакомы, или слышали о нас хорошее, прошу вас поставить нам лайк на hh.


Что необходимо сделать?

Перейти на сайт голосования https://rating.hh.ru/poll

- Авторизоваться по номеру телефона или через адрес электронной почты.
- Заполнить данные о своем поле и возрасте.
- Указать сферу деятельности – IT и интернет.
- Выбрать регион.
- После перехода на новую страницу в окне поиска ввести «Umbrella IT» и нажать на сердечко напротив.

Внизу вы увидите уведомление о принятии вашего голоса, и получите лучик моей благодарности =)

P.S. А это видео о работе у нас.

Пример очень крутой рекламы.

Хотел бы я быть на этом боксерском матче в конце октября.

Станислав Мешков

Сразу 2 PR новости от UnSpot

- Поговорили в проекте "Правила жизни" как будет выглядеть офис будущего. Кому интересно послушать:
Apple podcast
Яндекс.Музыка

- Вышла статья на Хабре с Алросой, о том, как они внедрили UnSpot https://habr.com/ru/companies/unspot/articles/767012/

Почти 100 лет изменений салона Мерседес глазами нейронки.

Станислав Мешков

UnSpot - ищем SDR

Оля раскидала клиентов UnSpot по индустриям. Приятно осознавать что большинство логотипов я знал еще до того как они стали нашими клиентами.

Раньше не было ни одного клиента, к которому бы мы пришли с предложением сервиса. Первое время, пока совершенствовали продукт работали только на входящих запросах от сарафана и маркетинга. 

Теперь продукт построен, клиенты довольны, портфолио собрано - время расти на международной арене еще быстрее.

Сейчас ищем 3 SDR (это такие люди, задача которых искать клиентов, квалифицировать и назначать демо продукта уже с аккаунтом). Если знаете таких людей, с  идеальным английским и опытом продаж софта, то отправьте им этот пост, можно попасть в классный стартап, на этапе масштабирования. 

Станислав Мешков

P.S. Пусть боги рекрутинга будут благосклонны ко мне.

Наш регулярный продукт митинг.

Станислав Мешков

Собеседования и "умность" человека. 

Собеседую сотрудников и подрядчиков на задачи, и понял что за годы вывел для себя простые правила.

Первое -  Дефолт система в нашем мозге определяет умный человек или нет, по количеству слов что собеседник использует, из тех которые наш мозг знает, но редко использует. 

То есть, если один и тот же человек на собеседовании, скажет: "разослал письма по базе клиентов, но люди и мало читали и не отвечали", подсознательно покажется менее умным кандидатом, чем тот кто скажет: "сделал рассылку по нашему сегменту из CRM, но опен рейт не достиг наших ожиданий как и конверсия в ответы". Стоит напоминать мозгу об этом, что бы принимать взвешенное решение.

#собеседования

Станислав Мешков

Дал интервью Коммерсанту.

Краткое резюме: цифровизация нужна не всем бизнесам, но тем кто хочет быстрее масштабироваться или снижать издержки не единицу товара/услуги она будет нужна.

https://www.kommersant.ru/doc/6212482?erid=4CQwVszH9pUkpyFRhMm

С помощью нейросети нарисовали новых героев для Mortal Kombat. Признавайтесь, за кого бы сыграли?