Ко мне часто приходят ученики, которые уже потратили 150–200 тысяч на другие курсы, и в шоке понимают: у меня за 30 тысяч они получают в разы больше. Глубокую поддержку ментора, активное сообщество, постоянные созвоны (и личные, и групповые), реальную помощь на каждом этапе.
Постоплата — это честно. Ты платишь только после результата — когда уже получил оффер.
Некоторые говорят: "Но ведь после трудоустройства всё равно придётся отдать 200–250 тысяч с зарплаты! Это же как на курсах, а то и больше!"
И что? Их останавливают деньги, которых у них ещё нет.
Логика странная: "Лучше я останусь на зарплате в 60 тысяч, чем устроюсь на 200 тысяч и разово отдам ментору его вознаграждение, причем с тех денег, которые он благодаря этому же ментору и получит"
❓ Но ведь есть предоплата? 30/50/60к?
Эта предоплата в первую очередь нужна, чтобы покрыть первоначальные расходы: материалы, работа помощников и так далее.
Кроме того, всегда есть вероятность, что ученик уйдёт после двух месяцев обучения. В таком случае не будет ни предоплаты, ни постоплаты.
Предоплата показывает серьёзность намерений. Если бы всё было бесплатно, появилось бы много желающих "просто попробовать", а это, на мой взгляд, пустая трата времени ментора и расфокусировка на учениках, которые, возможно, и не хотели учиться по-настоящему.
Что входит в менторство?
- Материалы (200+ записей занянтий, прожарок, собесов и моков. Еще 20+ курсов)
- Мок-собеседования (от 3х моков)
- Подготовка резюме
- Практика (Код ревью 6+ проектов)
- Экзамены (от 5 до 13 личных созвонов)
- Групповые занятия (5 занятий в неделю)
- Ежедневная помощь (отвечаю каждый день на вопросы)
Всё это явно стоит дороже 30/50/60к.
Основная мотивация ментора — постоплата, которая стимулирует довести ученика до результата. Предоплата лишь покрывает расходы на первый месяц обучения, а дальше окупаемость зависит только от постоплаты.
Но, как показывает практика, если ученик активно учится первые 2 месяца и есть прогресс, то шансы дойти до конца очень высоки. Обычно те, кому это не нужно, отсеиваются в первые 1-2 месяца.
А теперь представьте: ментор тратит много времени на обучение таких учеников, а потом они просто бросают. Именно для этого и нужна предоплата — она компенсирует начальные вложения и помогает сразу отсеять тех, кто не настроен серьёзно.
💸 Как устроена постоплата на рынке менторства?
Сейчас в менторстве постоплата варьируется от 100% до 200% от стоимости обучения. В некоторых случаях доходит и до 700%!
- Новички менторы обычно берут 60% от оффера.
- У меня постоплата — 120%, и её можно разбить на 4 месяца.
Почему ученики не против платить 120%?
В 100% случаев у учеников не возникает вопросов, почему они должны отдать 120% после трудоустройства. Они получили результат и благодарны за помощь.
Были кейсы, когда ученик устраивался уже через 5 недель после старта обучения — мы успели провели всего 2 созвона. Но даже тогда у него не возникло мысли отказаться от оплаты. Вместо этого он написал:
«Привет, Руслан! Спасибо за такое крутое сообщество — без тебя я бы не справился. Кинь реквизиты, отправлю постоплату».