🇴🇲 Разберем кейс из Маската?

Как вопрос убил встречу

Старый отель Al Bustan, где мрамор прохладный, кофе сладкий, а воздух пропитан неторопливостью.

Российский партнёр, инженер с привычкой «разговаривать честно и по делу», начал встречу фразой:
- Прямо скажите, какой у вас бюджет?

Молчание продлилось секунд тридцать.
Оманец посмотрел на чашку, потом на него, потом снова на чашку и с улыбкой ответил:
- У нас хороший проект. Деньги - лишь одна из его частей.

И разговор тут же стал сухим, настороженным, без прежнего тепла.

Всё остальное было безупречно: цифры, расчёты, даже юмор. Но невидимая ткань доверия уже порвалась.

Позже тот же партнёр объяснил мне, когда ты спрашиваешь араба о деньгах, ты проверяешь его статус. А когда он отвечает - он проверяет твоё воспитание.

И если ты умеешь слышать паузу, тебе скажут больше, чем словами.