Вовремя уйти в тень

Есть переговоры, где твой главный инструмент — это не слово, а умение вовремя отойти с передовой и вести переговоры словно дирижёр оркестра, где солирующим инструментом выступает пешка.

Два года назад мой друг и старший товарищ, человек с индийскими корнями и невероятной харизмой, позвал меня в команду на сделку, в которой участвовали три государства помимо ОАЭ — Пакистан, Турция и Россия.

Сделку вёл один из старейших инвестиционных банков на Ближнем Востоке. Моя задача была проста и сложна одновременно: провести переговоры так, чтобы культурные различия и моя роль не стали причиной провала.

Первое, чему учат медиаторов и переговорщиков: холодная голова, poker face и ни одной эмоции наружу. Звучит красиво, пока не садишься за стол переговоров.

И вот 2023 год. За столом — пакистанец, турок, азербайджанец, представляющий российскую компанию, и я — армянка до последней молекулы ДНК, в роли медиатора международной финансовой корпорации. ⚠️

Те, кто знает контекст, понимают, что это была партия на грани фола. Пакистан единственная страна в мире, которая не признаёт Армению. Турция - история многовековой крови. Азербайджан - война, боль и слишком свежие раны. И вот это всё сидит за одним столом.

А теперь представьте: 2,5 часа, во время которых ты одновременно ведёшь переговоры, просчитываешь десятки сценариев и одновременно следишь за каждой интонацией, взглядом и словом.

Малейший сбой, и сделка превращается в прах.
Для меня это было испытание на пределе возможностей. Я поняла одну важную вещь: иногда сила медиатора не в том, чтобы быть на виду, а в том, чтобы вовремя уйти в тень. Ну а еще, доказать самой себе, что я профессионал, даже когда кровь кипит.

Сделка завершилась успешно. Прошёл уже год, и теперь я могу рассказать об этом без ущерба. Но самое интересное впереди - это продолжение истории.

Скорее всего, она станет отдельной большой главой книги.