«‎Ну, были у нас статьи в Коммерсанте, РБК и не только, а дальше-то что?! Никакого толка от этих статей не было» 😳

Недавно встречались с предпринимателями, часа три говорили о продвижении бизнеса. Очень много было вопросов (и заблуждений, конечно) про коммуникации, медиапродвижение, связи со СМИ. Рассказали, как продвигаем клиентов через статьи, эфиры, выступления. Что такое органик трафик (PR+SEO) и как это работает

И, знаете, самое главное непонимание у бизнеса — что нам дают эти публикации и эфиры? «‎Нам выжить бы...» говорят они

Очень хорошо понимаем. Попробуем на языке цифр:

✅ Стоимость контакта с аудиторией выросла (по разным данным до +150%), реклама ВСЕГДА становится дороже, она никогда не дешевеет

✔ Бюджеты в 2026 сократились (иногда до 0)

✅ По ряду высокочастотных запросов стоимость 1 клика в Яндекс директе от 4.500 рублей (и клик, само собой, ещё не клиент)

✔ Стоимость интеграций у крупных блогеров начинается от 450 т.р.

✅ Платные статьи и эфиры стоят от 150 тысяч / выход

Какой вывод?

Маркетинг — это дорого и быстро при правильном подходе, эффект краткосрочный — пока вы размещаете рекламу, клиенты/подписчики приходят. Как только у вас кончаются деньги, о вас никто не слышит, не помнит, не читает

PR — дешевле, но дольше, эффект длительный, результаты кампании могут приносить клиентов, покупателей, подписчиков ещё полгода, год, два и пять. Ваши выступления, публикации, статьи, интервью остаются в поиске по вашему имени и компании на долгие годы. Вы строите репутацию, силу бренда, знание о вас и продуктах/услугах, которые работают на вас годами

Суровая правда пиарщиков

Одна статья в Forbes вряд ли принесет вам новых инвесторов или клиентов (хотя тоже бывает), а вот регулярная работа по засеиванию инфополя вашими смыслами, знанием продукта, усиление репутации компании и её первого лица — вполне себе можно оцифровать. Не только охватами, цитированием, а реальными цифрами в рублях

Руководитель начинает понимать ценность работы пиарщика, когда видит, что плоды его работы — осязаемы

— пришёл инвестор
— выгодно продали долю в бизнесе
— взяли тендер
— обратили внимание партнёры, подрядчики, клиенты
— пошли обращения, отклики, продажи
— начали приглашать на конференции и эфиры
— о продукте заговорили
— конкуренты вскипели от зависти

Критерии «‎осязаемости» для каждого свои 👍