Еще 157 млрд рублей на льготную ипотеку. А какая часть ваших продаж создана маркетингом?

Правительство дополнительно направляет 157 млрд рублей на субсидирование льготных ипотечных программ.

Почти 66 млрд рублей пойдет на семейную ипотеку, около 6 млрд на дальневосточную и арктическую. Еще порядка 85 млрд потребуется для субсидирования ранее выданных кредитов.

❓И у меня здесь вопрос не про ипотеку,а про маркетинговую аналитику.

На этой неделе мы защищали большое исследование рынка Твери. Провели интервью с покупателями и участниками рынка, изучили конкурентов, объехали офисы продаж.

И практически в каждом разговоре возвращались к одной цифре:

🔴около 90% продаж - это семеная ипотека
🔴комфортный ежемесячный платеж, который называли покупатели 30–45 тыс. рублей.

Это данные нашего исследования конкретного рынка, не федеральная статистика.

И вот представим отчет девелопера.
➕Продажи выросли.
➕Маркетинг выполнил план.
➕Рекламная кампания эффективна.

А что именно произошло? Человек увидел креативную рекламу? Выбрал лучший продукт? Доверяет бренду?

Или впервые получил возможность купить квартиру, потому что семейная ипотека сделала платеж доступным?

Скорее всего, на сделку повлияло сразу несколько факторов.

Но если 90% продаж завязаны на один финансовый инструмент, мы обязаны видеть его вклад отдельно.

Я бы в аналитике девелопера сегодня обязательно разделяла:
🔴семейную ипотеку
🔴рыночную ипотеку
🔴рассрочку
🔴100% оплату
🔴trade-in и другие сценарии.

И по каждому смотрела бы не только количество сделок.А всю цепочку: количество касаний → лид → встреча → бронь → ДДУ → выручка.

Потому что есть большая разница между: «Маркетинг создал спрос» и «Маркетинг получил спрос, который стал возможен благодаря финансовой программе».

Оба результата важны. Просто это разные результаты. И от этого зависит следующий управленческий вопрос.

Если завтра условия семейной ипотеки изменятся: Сколько сегодняшних продаж проект сможет сохранить?