RED и GREEN флаги в тендерах 🚩🟢

Собрал для вас мини-подборку ключевых моментов, на которые стоит обратить внимание при участии в тендерах. Чтобы не попасть в ловушку и не тратить силы зря.

🟢 Green flag — Заказчик сам назначает бриф
Это ваш шанс перед запуском проработки предложения задать все вопросы, развеять сомнения и выстроить понимание. Такая встреча — выигрыш для обеих сторон, помогает сделать крутое предложение.

🟢 Green flag — Точные формулировки в брифе
Если в брифе нет расплывчатых «верхнеуровневых проработок» и «примерных сценариев» — это отличный знак. Значит, клиент понимает, чего хочет и умеет это формулировать.

🟢 Green flag — Присутствие ЛПР на брифинге или защите
Когда в процессе участвует реальный ЛПР — это круто. Меньше шансов потом переделывать всё заново.

🟢 Green flag — Заказчик даёт список и количество участников тендера
Пять агентств или десять? Зная конкурентов — проще оценить шансы и скорректировать стратегию.

🚩 Red flag — Невозможность внести правки в договор
Если заказчик не готов обсуждать спорные пункты, это явный красный флаг. Дальше будет много сюрпризов.

🚩 Red flag — Избыточный объём работы
Тендер — это выбор идеи, а не готовой работы. Если клиент просит вносить массу правок или делать готовый продукт до заключения договора — вас просто используют.

🚩 Red flag — Отсутствие бюджета или «мы не знаем, какой у нас бюджет»
Без бюджета предложение — пальцем в небо. Либо ваша цена совпадёт с ожиданиями, либо будет фиаско после подачи.

🚩 Red flag — Отсутствие чётких критериев оценки
Если не понятно, кто и по каким параметрам будет оценивать — можно проиграть даже с гениальной идеей, если цена не та.

🚩 Red flag — Невыполнимые сроки подачи
Если вас приглашают в последний момент — скорее всего, вас взяли «для галочки». Не рассчитывайте на победу.

🔥 — Был опыт, когда заметил red flag и вовремя выпрыгнул из вагона?
🤣 — Был момент, когда red flag были, но тендер всё равно выиграли!
🤷‍♂️ — Не всегда легко получается оценить тендер!