🔥Новый подкаст с моими партнёрами и экспертами по аудиту и настройке отделов продаж: Иваном Поляниновым @Ivanpolyaninov и Андреем Федоровым @latiesto.

💎Обсудили, почему зумеры не спешат идти в продажи, работают ли сегодня холодные звонки, как увеличить продажи, качества современного РОПа и многое другое.

🕰️ Тайм-коды:
00:00 Вступление
00:55 Хотят ли зумеры работать в продажах?
11:48 Эффективны ли холодные звонки?
18:33 Можно ли масштабировать энергию РОПа?
21:11 Нужно ли назначать душнилой РОПа?
28:46 Почему МСП не хотят платить за РОПа?
33:50 О формировании материальной мотивации для отдела продаж
42:28 По каким критериям можно оценить динамику продвижения продукта на рынке?
48:19 Кто должен влиять на выход нового продукта?
58:29 Базовый минимум для отдела продаж в наше время
1:04:29 Можно ли требовать результатов от РОПа при холодных звонках?
1:07:33 Как новому РОПу инициировать внедрение CRM-системы в отделе продаж?
1:12:23 Сколько клиентов может эффективно обрабатывать менеджер?
1:23:43 Что делать с сотрудниками отдела продаж, которые не всегда выполняют план?