MAX — №1 digital для retail и foodtech

Мы долго бежали от одной ниши

Вы видели много насыщенных постов за последнее время
Про подходы, фреймворки, смыслы и работу над продуктами

Но они были общими

Нам всё время казалось, что если сказать, будто MAX работает только с узкой нишей, рынок сразу станет меньше

Придётся отказываться от интересных проектов
Объяснять клиентам, почему мы не берём всё подряд
Смотреть, как другие студии пишут про сайты, брендинг, приложения, маркетинг и вообще всё на свете

Поэтому мы старались быть шире

Брали разные задачи
Заходили в новые индустрии
Собирали классные проекты
Искали, где ещё можем быть полезны

А потом прошёл год

Мы открыли портфель и увидели очень простую картину

Почти 90% всего, что мы сделали за это время, связано с Retail и FoodTech

ВкусВилл
Пятёрочка
X5
Korzinka
KFC
Ароматный Мир

Доставка
E-commerce
Приложения
Программы лояльности
Продукты, которыми люди пользуются каждый день

И в этот момент всё встало на свои места

Мы уже давно внутри этой индустрии

Мы знаем, почему человек может скачать приложение и больше никогда в него не вернуться

Почему программа лояльности часто становится просто дорогой раздачей скидок

Почему доставка теряет клиента ещё до первого заказа

Почему одни механики формируют привычку, а другие остаются красивой строчкой в презентации

Мы постоянно смотрим рынок
Разбираем приложения
Следим за тем, что делают лидеры и как ими становятся

Проверяем решения на реальных продуктах, где один удачный сценарий влияет на тысячи и миллионы покупок

В какой-то момент стало странно считать это просто одной из наших компетенций

Это и есть MAX

Теперь мы фокусируемся на FoodTech и Retail

Мы и раньше делали сильные digital-продукты, сервисы доставки и системы лояльности

Теперь будем делать их ещё глубже
С большим количеством экспертизы
С ещё более сильным пониманием рынка, пользователя и денег

И будем больше говорить об этом здесь

Про продукты, которые работают
Про механики, которые приносят деньги
Про ошибки, на которые рынок тратит миллионы
Про то, как на самом деле строится лояльность

То, что мы начали активно делать последнее время, но только теперь с фокусом в одну зону

Круто провели выходные в Нижнем с любимой командой 🔥

ХОЧУ ВСЁ И СРАЗУ

За последнее время отсобесил больше 30 человек и в целом много общался с тусовкой. И у преимущественно зуммеров очень интересный подход к жизни

Хочу зарплату 200к.
Работать удалённо.
Желательно часа три в день.
Без опыта.
Без стресса.
Без начальника-долбоёба

И чтобы уже в пятницу повысили

Бро, у тебя нет ни коммерческого опыта, ни сильной визуалки, ты просто закончил вуз. Какие 200к?

Нет, я не против больших амбиций. Наоборот. Хотеть много гораздо лучше, чем мечтать о стабильных 45к и доедать хлеб без соли

Но между «хочу» и «получаю» обычно есть неприятный этап

Называется работа

Там нужно учиться, ошибаться, переделывать, получать пиздюлей и иногда обнаруживать, что ты не непризнанный гений. Ты просто пока ничего не умеешь

Но этот этап почему-то все хотят пропустить

Стажёр уже хочет 3 дня работы за неделю и ЗП сотку.
Джун требует долю в компании.
Человек сделал три баннера и рассуждает о выгорании в большом бизнесе

В 9 из 10 случаев ты не выгорел, а впервые нормально поработал два дня подряд

Соцсети с нарративами от авторов жестко промыли мозги. Мы видим чужую машину, квартиру и обороты. А десять лет ошибок до этого никто не покажет, потому что либо это инфоцыгане в аренде, либо говно на палке

Вот и кажется, что успех должен приехать к тебе доставкой за 15 минут

Не приехал?

Ставим жизни одну звезду. Курьер хам

Реальность тупо сложнее. Сначала ты долго делаешь больше, чем получаешь. Потом начинаешь получать примерно по заслугам. И только после этого можешь получать сильно больше, если не успел решить, что ты уже всё понял

Хотеть всё — нормально

Ненормально ждать, что мир выдаст тебе это авансом только потому, что ты считаешь себя крутым, или за твои "базовые" потребности с попить кофе за 500р и ездить на такси за тыщу

Можно получить и 200к, и свободу, и бизнес, и красивую жизнь

Но сначала придётся стать человеком, которому за это готовы платить

А не просто человеком, который очень хочет

А какой вайб у вашего арт-дира?

Смотрите, какой отзыв получили от Яндекса⬆️

У нас тоже бывают кейсы, где хороший дизайн почти незаметен

Вот, например, одна из микрозадач крупного проекта:

Нужно встроить платёжный сценарий Яндекса в существующий продукт так, чтобы всё выглядело естественно, не ломало интерфейс, не ощущалось как рекламная интеграция

За несколько дней доработали макеты, пересобрали флоу, адаптировали компоненты, быстро прошли несколько итераций и отдали финальную версию

Если хотите также быстро и надёжно получать системные решения, пишите Ярославу @max_newschool

На воркшопе обещал: если будет отклик — проведём практику по нашей методологии MAX

Что будет:
💗 соберём команды по 4–5 человек;
💗 дадим реальный продуктовый кейс;
💗 за неделю вы пройдёте весь путь: от исследования до сильных гипотез;
💗 вместе разберём решения с нашей командой;
💗покажем, где были сильные ходы, а где вы упёрлись в потолок контекста

Лучшие решения разберём отдельно и отметим секретным подарком от МАХ

По времени — ориентируйтесь на 8–12 часов за неделю. То есть спокойно можно делать вечерами после работы

На выходе у вас останется не учебная задачка, а полноценный кейс, который можно положить в портфолио

Важно: прежде чем заходить в практику, посмотрите запись воркшопа. Без неё будет тяжело — там вся база, на которой строится мой метод

Если участвуете — отмечайтесь в опросе ниже. Нужно собрать 25 человек. Если набираемся — газ

За неделю вы не научитесь генерировать больше идей. Зато начнёте видеть такие точки роста, которые обычно появляются только у людей с контекстом уровня фаундера.

Как заставить ИИ думать в 5 раз лучше

На эфире я рассказывал про свой фреймворк. Он помогает генерить гипотезы, близкие к рыночным бенчмаркам, за счёт слияния контекстов. С ИИшкой он работает так же хорошо.

ИИ, по факту — просто очень умный поисковик, который синтезирует топ-15 статеек из Google. Чтобы синтез стал сильнее, ему нужно больше контекста. Прямо как вам с любым проектом.

А компиляция разных контекстов — и есть суть нашего фреймворка

Поэтому мы взяли и упаковали его в готовый скилл для Cursor, Claude Code или обычного чатика с любой моделью. Чтобы ваши инновационные B2B SaaS-стартапы наконец стали ещё инновационнее)

Скилл погружает ИИ в 8 контекстов задачи: от бизнес-результата и поведения пользователя до операционки, рынка, истории провалов и внешней среды. Потом скрещивает факты между собой и собирает из них гипотезы.

Самое важно, что он не просто серчит факты и пересказывает найденное. Он связывает факты из разных контекстов, компилирует их и находит новые связи. Поэтому на выходе получаются конкретные гипотезы, к которым вы обычно идете 7-10 итераций.

На наших задачах метод:
— до 4 раз повышает качество материалов
— до 8 раз сокращает количество итераций до сильной гипотезы
— примерно в 5 раз увеличивает полезность ИИ в работе

Как всегда, самый сочный контент любимым подписчикам абсолютно бесплатно:
https://github.com/skyroof/deep-context

Накидайте огонечков! Ваша поддержка, если честно, заряжает меня придумывать постоянно что-то новое и делиться здесь

Провели вчера мощный эфир по нашему собственному фреймворку — Метод углубленного контекста. Спасибо всем, кто присоединился, было здорово

Очевидно, что все существующие исследования не помогают вам делать гипотезы с 10-ти кратным ROI.

Jobs to be Done, CustDev, Design Thinking и все остальные — решают отдельную задачу, в конкретной узкой области, но не дают увидеть продукт как единую систему.

То есть вы просто смотрите на шестеренку огромного механизма и пытаетесь её вертеть так, чтобы вообще всё заработало. А работать не будет, потому что это только один винтик.

Если контекст ограничен, то и гипотезы будут ограниченными. И вы будете выглядеть... ну вы поняли.

В 90% случаев команды бесконечно улучшают экраны и кнопки. А бизнесу нужны не новые фичи. Бизнесу нужен рост

Именно поэтому мы собрали собственный фреймворк. Он позволяет за пару недель погрузиться в контекст почти до уровня фаундера, и за счет этого вытаскивать сильные гипотезы.

На воркшопе я рассказал и показал, как можно достигать мощных результатов в исследованиях за 2 недели.

Гипотезы на уровне бенчмарка с ROI >1000%, а в отдельных гипотезах и свыше 10 000%.

Запись: https://vkvideo.ru/video-230332580_456239020
Презентация в комментариях

Напишите, что взяли себе с эфира. Как вам вообще формат?

Воркшоп уже через 20 минут

Что будет:

🌟расскажу, как мы делаем 7 из 10 успешных гипотез или как искать идеи, которые дают результат
🌟покажу свой уникальный метод, как в кризис собирать гипотезы с ROI 1000%+
🌟разберу типичные ошибки
🌟покажу, как большие компании теряют деньги еще до первого теста
🌟дам домашку для закрепления — вы сразу же сможете применить методу МАХ на своих проектах

Сегодня научитесь создавать гипотезы на новом уровне🚀

Подключайтесь: https://vkvideo.ru/live-230332580_456239020

Будет круто, мы с командой ждём вас!

Подумали с командой, что будет круто в конце соединить вас по группам и дать кейс по нашему фреймворку «Метод усиленного контекста»

А мы вас промодерируем, проверим её, подскажем вам, че как лучше сделать и на следующем эфире разберем результат

Хочу, чтобы вы попробовали вместе с нами и у вас получилось сгенирить близкие к бенчмаркам гипотезы.

Что думаете? Если вам интересно то сделаем

Откуда берутся сильные гипотезы

До середины XX века грузы возили романтично и тупо.
Корабль прибывает в порт.
Люди вручную перетаскивают мешки, коробки и ящики.
Судно стоит по несколько дней. Груз бьётся, теряется, мокнет. Себестоимость доставки зашкаливает.

Все видели проблему: корабли медленные, погрузка долгая, логистика дорогая.

И все крутили решения вокруг очевидного:
— построить побольше кранов;
— нанять побольше грузчиков;
— придумать стропы поумнее;
— немного оптимизировать маршруты.
То есть бесконечно улучшали то, что уже есть.

Пока один человек не посмотрел на всё это по-другому.

Малкольм Маклин не был судостроителем. Он занимался грузоперевозками на грузовиках и видел всю систему целиком:
— как груз приезжает в порт;
— как его вручную выгружают;
— как он лежит на складе;
— как простаивает корабль;
— как потом всё снова загружают.
В какой-то момент он заметил простую вещь:

мы таскаем товар поштучно, а не как единый объект.

И вместо того чтобы ещё десять лет придумывать новые крюки, он предложил другое:

давайте будем перемещать не мешки, а стандартный контейнер целиком — как единый модуль между грузовиком, поездом и кораблём.

Это была не «ещё одна фича». Это была гипотеза о новой единице перевозки.

С ней внезапно:
— ускорилась погрузка;
— сократились простои ;
— сильно снизилась стоимость доставки одной тонны;
— стала возможна глобальная торговля в том виде, к которому мы привыкли.

Почему он до этого дошёл? Он ведь не был гением, который «круче побрейнштормил». Маклин просто видел больше системы, чем остальные.

У него в голове были:
— экономика перевозок;
— устройство портов;
— простои судов;
— ограничения хранения;
— реальная работа грузчиков.
И он сложил эти факты в одну новую конструкцию.

Сильные продуктовые гипотезы появляются точно так же.

Если в голове только экраны и фичи — родятся новые экраны и фичи.

Если в голове:
— как бизнес зарабатывает;
— где он теряет деньги;
— как устроены операции;
— что уже пробовали;
— как живёт рынок,
тогда можно вдруг увидеть:
«Подожди, мы таскаем тут мешки поштучно. Давайте придумаем свой контейнер».

Поэтому мы в MAX не начинаем с фразы: «Давайте накидаем идей».
Сначала расширяем контекст.
Потом ищем странности и противоречия.
И только после этого формулируем гипотезы.

Не потому, что так красиво написано в методичке.
А потому, что без контекста сильной идее физически не из чего собраться.

Вообще этот воркшоп мы начали собирать для команды

У нас накопилась своя методика работы с гипотезами. В ней много мелочей, которые сложно передать в онбординге или описать в очередном регламенте

Можно объяснить сами шаги. Но человек всё равно не поймёт, почему мы делаем именно так и за счёт чего это работает

Поэтому решили собрать всё в один воркшоп. Чтобы каждый новичок мог пройти его и сразу понять, как мы думаем, принимаем решения и считаем результат

А потом сидели с ребятами, обсуждали программу, и кто-то сказал:

А давайте вообще всем покажем?

И мы такие: а реально, почему нет

Мне раньше очень нравилось просто делиться здесь тем, что мы делаем внутри. Без большой контентной конструкции и попытки из каждого поста собрать воронку

Показать рабочую штуку. Обсудить её с вами. Потом сделать ещё лучше

Вот сейчас захотелось так же

Внутри воркшопа нет магии или тайного знания. Большинство вещей вы наверняка встречали по отдельности. Мы собрали их в одну систему и несколько лет докручивали на реальных проектах

Тот ROI, про который я писал выше, тоже реальный. Мы считаем его по проектам, потому что это одна из наших основных клиентских метрик

Короче, в четверг покажем вам то, что вообще делали для себя

Приходите. А потом обязательно расскажите, что было понятно, что нет и что можно докрутить

Хочется развивать эту историю уже вместе с вами