Есть одна интересная штука, которую я всё чаще замечаю в работе экспертов👇
Мы привыкли думать, что бесплатная консультация - самый простой способ познакомить человека с собой. Да же?💯
Он придёт, увидит, какой вы/мы классный специалист, проникнется доверием и потом купит:)
Но есть проблема: чтобы бесплатная консультация создала доверие, человек уже должен достаточно вам доверять, чтобы на неё записаться. "Продать" идею прийти на бесплатную консудьтацию, также сложно как продать платную...👀
*Ему нужно выделить час, рассказать незнакомому человеку о своей проблеме, поверить, что его не начнут оценивать или продавать ему что-то под давлением…
Нулевая цена убирает только денежный риск. Все остальные остаются💯💯💯
И я вижу, как многие коучи и психологи продолжают делать одно и то же: пишут посты, зовут на бесплатные консультации, расстраиваются, что никто не записывается, и решают, что людям больше ничего не нужно🥹
А может, людям просто нужно по-другому с вами знакомиться?
Через конкретную тему, которая их волнует. Через небольшую встречу, где можно увидеть вас в работе. Через мастер-класс, группу, обсуждение с людьми, которые проходят похожий путь.
Мне поэтому так нравится групповой формат. Человек приходит не просто «познакомиться с коучем», а решить понятную задачу. Заодно видит, как вы думаете, работаете, какие люди собираются вокруг вас и какие результаты возможны🤗
Конечно, сама по себе группа ничего не продаст💯💯
Нужно понимать, кого вы объединяете, зачем этим людям быть вместе и что они должны получить❗️
И вот это сегодня становится отдельной профессиональной задачей эксперта: не просто уметь помогать, а создавать продукты, ценность которых понятна ещё до покупки💯💯💯
❗️6–7 октября в 12:00 мск проведу бесплатный двухдневный мастер-класс «Группы, которые продаются: 7 шагов к запуску группы»❗️
Будем разбирать, как находить востребованные темы, создавать групповые продукты и собирать участников, даже если у вас нет большого блога👆
ССЫЛКА НА РЕГИСТРАЦИЮ
А вы замечаете, что сейчас людям нужно больше времени и контакта, прежде чем они решаются купить?