Мастермайнд - это все еще для многих нестандартный формат, где нет картинки, с которой можно свериться. Кто-то думает, что это бизнес-разборы, кто-то – что терапия или просто посиделки как с друзьями.
И частая ошибка – начинать рассказ о мастермайнде с того, как все устроено.
Это как объяснять устройство микроскопа вместо того, чтобы рассказывать, для чего он нужен, как он поможет в бытовых вопросах.Поэтому важно не объяснять формат, а рассказывать про ценность.
Мы рассказываем о мастермайнде через три уровня:
1. Зачем это человеку? - какую пользу он получит, что сможет сделать лучше, быстрее, легче и т.п.
Расскажите именно то, что будет откликаться вашей аудитории. Например, когда мы заходим в сообщества и презентуем формат резидентам, то рассказываем, как он помогает найти своих и углубить связи, создать продуктивную и поддерживающую среду, чтобы вместе развиваться в интересующей теме.
2. Как это работает? - правила и принципы, на которых держится группа. Здесь важно ответить на вопрос: "почему именно мастермайнд?"
Например, сообществу предпринимателей доносим ценность мастермайнда через такие принципы как круг равных, обмен именно опытом среди тех, кто занимается тем же, конфиденциальность, безопасная среда, – акцент на том, чего нет в других форматах.
3. Что будет происходить? - как будет устроена встреча, кто окажется рядом. На этом этапе мы обычно рассказываем о том, с какими запросами можно приходить в мастермайнд, как происходит обсуждение.
На чем еще важно сфокусироваться?
✔️ Начинайте свой рассказ о мастермайнде с пользы, а не структуры.
Лайфхак: Вспомните, что вам самим когда-то продало мастермайнд? Именно в этом ваш заряд и энергия в донесении ценности. Кстати, напишите в комментах, заодно и потренируемся;)
✔️ Говорите на языке, который вовлекает. Выберите простые слова и образы, которые будут понятны собеседнику.
Пример из корп. рассылки:
«Мы попробуем способ идти к своим целям и развиваться, пользуясь не только своей головой, но и головами коллег. Это и есть мастермайнд».
✔️ Лучше дать один яркий пример на языке клиента, вместо пяти абстрактных объяснений.
А ещё - верить в формат самим. Тогда ваше приглашение звучит не как продажа, а как открытая дверь в пространство, которое вы сами уважаете и в которое сами верите. А это всегда работает лучше, чем сто правильных аргументов.