Как вера в “справедливый рынок” мешает расти специалисту и агентству?

В продолжение прошлого поста хотел сказать еще пару слов.

Если смотреть глубже, то проблема гипотезы справедливого мира не только в том, что она искажает картину реальности.

Она еще и создает вполне конкретные риски в работе и в бизнесе.

Человек начинает тащить результат личной добросовестностью там, где уже давно нужно чинить систему.

Чаще всего это проявляется в 3 блоках.

1. Экономика
Что происходит:
— не считает часы и маржинальность
— перерабатывает
— не поднимает ценник и не пересматривает условия

В какой-то момент работа становится убыточной или просто низкомаржинальной. Человек устает все больше, но не понимает, почему денег больше не становится. В итоге бизнес растет по нагрузке, но не растет по прибыли.

2. Границы и ответственность
Что происходит:
— терпит сложных или убыточных клиентов
— берет лишние задачи бесплатно
— забирает на себя лишнюю вину за результат

Отношения с клиентом становятся перекошенными. Специалист или агентство начинают работать из слабой переговорной позиции, а энергия уходит не в рост и развитие, а в постоянное тушение чужих проблем.

3. Система роста
Что происходит:
— человек думает, что качество продаст само себя
— слабо занимается продажами, упаковкой и переговорами
— держит все на себе, плохо делегирует

Рост идет медленно или останавливается совсем. Хорошая работа не конвертируется в деньги, новые возможности и более сильные условия. В какой-то момент все начинает держаться только на личном усилии, а потом приходит выгорание (теряется интерес и энтузиазм к работе).

То есть проблема здесь не в том, что человек мало старается.

Наоборот, обычно старается он как раз очень много.
Проблема в том, что он пытается вытащить результат личной добросовестностью там, где уже давно нужно чинить саму систему.

И пока система слаба, рынок не начнет вдруг “справедливо” доплачивать за старание, ответственность и качество.

Поэтому полезный вопрос здесь не: достаточно ли я хороший специалист?

А другой: насколько хорошо у меня вообще устроена система, через которую я пытаюсь зарабатывать?

Если вы с подобным сталкивались, то пишите в комментарии, как побороли это?



🐀 Мой канал в MAX.
🐩 Мое сообщество VK
📉 Мой курс по DataLens для Tg Ads
📊 Мой курс по DataLens для Яндекс Директ
💻 Мой курс по Adveronix