В чем успех Taylor Swift и почему хороший специалист не всегда много зарабатывает?

Есть такая штука - гипотеза справедливого мира.

Если сильно упростить, то это вера в то, что мир устроен справедливо: если человек талантливый, умный, много работает и делает качественно, значит он должен много зарабатывать, расти и получать признание.

Звучит логично.
Но рынок так не работает.

И в контексте трафика и агентского бизнеса это искажение очень мешает трезво смотреть на реальность.

Потому что оно подменяет анализ системы моральной логикой:
— я хороший специалист, значит результат должен быть
— я стараюсь, значит клиентов должно становиться больше
— я качественно веду проекты, значит доход должен расти

Но на практике деньги и рост зависят не только от компетенции.

Они зависят от того, как у вас устроена модель бизнеса, как вы упакованы, какая у вас маржинальность, умеете ли вы продавать, удерживать клиента, управлять командой и в каких рыночных условиях вы вообще находитесь.

Допустим, а причем тут Taylor Swift?

Смотрите.
Она популярнее огромного количества других кантри- и поп-исполнительниц. И не просто немного популярнее, а в разы.

Но возникает вопрос: она правда лучше других певиц настолько же, насколько выше ее коммерческий результат?

Скорее всего, нет.
Это не значит, что она не талантливая. Очевидно, талантливая.
И это не значит, что ее успех случайный. Очевидно, не случайный.

Но ее результат объясняется не только качеством музыки.

Он объясняется системой: таймингом, позиционированием, маркетингом, масштабом дистрибуции, силой бренда, лояльностью аудитории, медийностью, упаковкой, командой и эффектом накопления внимания.

То есть разрыв в результате между ней и многими другими артистами намного больше, чем разрыв в объективном качестве.

И в бизнесе все работает очень похоже.

Рынок не распределяет результат пропорционально таланту, старанию и добросовестности.

Он реагирует на силу системы.

Поэтому можно быть очень сильным специалистом, но все равно зарабатывать меньше тех, кто может быть не настолько лучше тебя в работе, но у кого лучше устроены продажи, упаковка, переговорная позиция, удержание клиентов и сама модель бизнеса.

И вот это, как мне кажется, важно понимать в агентском бизнесе.

Рынок не награждает по справедливости.

Он реагирует на конструкцию системы.


🐀 Мой канал в MAX.
🐩 Мое сообщество VK
📉 Мой курс по DataLens для Tg Ads
📊 Мой курс по DataLens для Яндекс Директ
💻 Мой курс по Adveronix