«Яндекс» и VK могут объединить B2B-активы. Зачем им эта сделка

▶️ «Яндекс» и VK обсуждают создание совместного предприятия на базе своих корпоративных направлений - Yandex B2B Tech и VK Tech. Как пишет РБК, переговоры идут более двух месяцев, но финальный состав активов ещё не определён.

Один из обсуждаемых вариантов предполагает, что в совместное предприятие войдёт VK Tech, а со стороны «Яндекса» - облачная платформа Yandex Cloud, офисные сервисы «Яндекс 360» и один из ИИ-активов из структуры Yandex B2B Tech.

Зачем это компаниям

Рынок корпоративных облаков, ПО и ИИ-сервисов в России растёт, но конкуренция становится всё более плотной, в том числе ценовой. Объединение активов позволило бы:

⏺️ консолидировать рынок;
⏺️ снизить дублирующие расходы;
⏺️ усилить кросс-продажи;
⏺️ предложить клиенту более широкий портфель решений;
⏺️ быстрее выводить новые продукты.

Сделка выглядит не столько как объединение двух IT-бизнесов, сколько как создание крупного национального B2B-игрока, которому проще работать с государством и конкурировать за крупные корпоративные контракты.

Но для каждой стороны это про разное

🔽 Для VK Tech это возможность удержаться на плаву: убыток 2,2 млрд рублей при выручке 8,9 млрд, кэш за год просел на 80%, а около половины продаж приходится на собственную экосистему. Самостоятельно догонять конкурентов ему уже сложно.

Для «Яндекса» 8,9 млрд рублей выручки - небольшая величина на фоне 759 млрд рублей. Здесь интерес в другом: сделка даёт «Яндексу» вход в госконтур, где VK Tech уже имеет позиции, связи и понятную инфраструктуру взаимодействия с государственными заказчиками.

™ МашТех в Telegram | в MAX