#ачтомнеделать #Про_деньги #ЯндексДирект
Я как раз готовила небольшой гайд по расчету ставок, так что пришлось поторопиться и выложить его раньше плана 😊
Чтобы определить бюджет на Директ, необходимо знать об установленных минимальных лимитах:
▪️ Минимальный бюджет для поисковой рекламы — 300₽ в день на одну кампанию без НДС.
▪️ НДС составляет 20%, следовательно, минимальный дневной бюджет составит 360₽ в день на одну кампанию.
▪️ Минимальный бюджет для рекламы в РСЯ — 360₽ в неделю на одну кампанию с НДС.
Больше можно, меньше нельзя.
Определяем цель:
Если цель — быть выше конкурента, «хочу всегда быть на первом месте в выдаче» (спойлер: это невозможно. Секретов нет, никакие действия не смогут гарантировать вам 100% первое место в выдаче, кто бы вам что ни обещал). Если вы преследуете такие цели — ставьте максимально возможные бюджеты, кидайте на баланс «сколько позволит психологический рубеж», задирайте ставки выше прогнозных и надейтесь на эффект.
Но, если мы говорим о формировании стабильного потока лидов, об эффективном расходе бюджета и окупаемости — придется высчитать эффективную ставку.
✔️ Метод 1. Идеальный.
Предварительно нам понадобятся данные (для примера расчета данные «из головы»):
1. LTV. Например, 20 000 рублей.
2. Определенная ранее доля расходов на рекламу (ДРР — % от оборота, заложенный на маркетинг). Например, 10%.
3. Конверсия сайта, допустим, 5%.
4. Конверсия отдела продаж, допустим, 50%.
Формула расчета выгодной ставки:
Цена клика = LTV * ДРР * Конверсия сайта * Конверсия ОП = 20000 * 0,1 * 0,05 * 0,5 = 50 рублей. Именно при такой цене клика ваша реклама (при сохранении конверсий) будет вам выгодна. Важно понимать, что ставка ≠ цене клика. Можете смело накинуть еще 10-15% сверху. Итого ваши ставки на поисковую рекламу не должны быть выше 55 рублей с НДС.
Кажется, что мало? Да, и мне кажется 😊
В этом случае, нужно работать со всеми показателями в формуле. Может, стоит уделить ресурс поднятию конверсии сайта или отдела продаж? Или просмотреть финплан и выделить не 10%, а 12%? Думаю, смысл вам понятен.
✔️ Метод 2. Как обычно бывает.
Нет данных о конверсиях, нет понимания о том, какой % оборота на рекламу... или просто не хотите считать.
Тогда пробуем опытным путем.
Ставим минимальные дневные ограничения, ставки на уровне прогнозных. Посмотреть прогноз ставки можно после создания первой поисковой кампании в разделе «Ставки и фразы»
Запускаемся и ждём)
Если просчитывать досконально возможности нет, хотя бы просчитываем фактическую цену лида с этого канала. Для этого обязательно проставьте цели в метрике сайта и свяжите метрику с аккаунтом в Директе.
Какой бы метод вы ни выбрали: тестируем -> анализируем, тестируем -> анализируем.
➕ Понимаете, что цена клика ниже расчетной? Супер, можете поднять ставки.
➕ Понимаете, что конверсия с канала выше ожидаемой? Супер, можете поднять ставки.
➕ Понимаете, что другие каналы тратят меньше, чем вы рассчитывали? Супер, освободившийся оттуда бюджет перенаправьте в Директ.
➖ Понимаете, что лид дороже планового значения в 2 раза? Оптимизируйте кампании, если это возможно, отключите неэффективное. Проверьте всю воронку, есть ли там пути оптимизации. Если совсем «труба» — вероятно, пока что канал Директ для вас слишком дорогой. Работайте над увеличением конверсий или LTV и вернитесь к каналу позднее.
✔️ По своему опыту — Директ относительно дорогой канал. Лид оттуда стоит значительно дороже, чем лид из школы или из SEO.
Если не было опыта — начните с поисковой кампании, поймите, как это работает, посчитайте эффективность. Только потом запускайте РСЯ и помните, что лид оттуда будет, скорее всего, ещё дороже.
Если запускаетесь сами — лучше пройдите предварительно обучение или досконально изучите справку. Интерфейс хоть и интуитивно понятный, но это далеко не таргет ВК, тут подорваться можно на любой мелочи.
Не стесняйтесь задавать вопросы в комментариях или в личные сообщения — так вы помогаете мне понять, о чем вам рассказать 😊