Часто слышу тезис, что госзакупки — это спасательный круг для ИТ-компаний, но я считаю их скорее минным полем.
Тендеры — это не про легкие деньги от государства и залёты в бесконечные бюджеты. Это про то, готовы ли вы выдерживать кассовые разрывы, разбираться в юридическом аде и иногда работать в минус ради сильного портфолио.
И что реально интересно: 2026 год стал, пожалуй, худшим временем для входа в эту историю.
⭐️ В какой-то момент я подумал, что будет круто заглянуть за кулисы крупной заказной разработки и разобрать всю эту систему. И сделать это не с теоретиками, а с теми, кто на практике давно формирует правила игры.
Я позвал в подкаст Николая Апурина — генерального директора компании Artwell. Это был уникальный разговор. Я давно наблюдаю за тем, как Николай ведет дела: важный участник рынка, который прошел через все возможные кризисы. Вытащить на откровенный разговор человека такого калибра, который ворочает гигантскими инфраструктурными проектами и знает всю подноготную системы изнутри — это большая удача.
Выстраивать работу с госсектором — это, если честно, ебать как сложно. И Николай знает об этом всё.
В новом выпуске мы подробно разобрали:
— В чем реальная разница между прозрачными торгами и «серыми» схемами госкорпораций;
— Почему планка зарплат в 600 тысяч рублей ушла в прошлое, а 250 тысяч для разработчика стали новой нормой;
— Как небольшим агентствам забирать первые ИТ-тендеры через мелкие проекты, и почему здесь осознанный демпинг — это оправданный маркетинг;
— Как российские компании выходят на зарубежные рынки через СНГ и зарабатывают с маржинальностью в 300%;
— Превратится ли рынок к 2030 году в тотальную госмонополию?
Кому интересна жесткая внутрянка госконтрактов, юридические ловушки и стратегия выживания в условиях тотального импортозамещения — в подкасте мы разобрали всё без купюр.
Смотреть видео:
📺 на YouTube
📺 в VK Видео
📺 на Rutube