Почему постоянные скидки убивают продажи, а не увеличивают их?

Вечные скидки меняют восприятие ценности продукта или услуги. Если компания почти всегда продает со скидкой, покупатели быстро привыкают к этому. Полная цена начинает восприниматься как искусственно завышенная.

В результате люди перестают покупать сразу, они ждут следующую акцию. Именно поэтому некоторые бренды попадают в ловушку бесконечных распродаж. Каждая новая скидка помогает увеличить продажи сегодня, но одновременно снижает готовность клиентов покупать завтра без скидки.

Особенно опасно, когда скидки становятся главным аргументом в пользу покупки. Тогда бренд начинает конкурировать только ценой, а ценовую конкуренцию почти всегда выигрывает тот, кто крупнее и готов продавать дешевле мелких конкурентов. Это не значит, что скидки использовать нельзя. Они хорошо работают для распродажи остатков, сезонных акций или привлечения новых клиентов.

Но если скидка становится нормой, она постепенно снижает ценность продукта в глазах покупателей. Поэтому сильные бренды стараются продавать не скидку, они продают ценность, за которую люди готовы платить полную цену.
_______________________________________________
Мой канал в TenChat: https://tenchat.ru/krylovvk
Мой канал в MAX: https://clck.ru/3SW5zF