Невидимая рука распродаж

Valve отказывается от ручного календаря в разделе «Скидки и события» Steam. С начала 2027-го витрину целиком соберёт алгоритм — в тестах он показывал покупателям вдесятеро больше игр в день.

Во вторник Valve объявила, что раздел «Скидки и события» переходит с календаря на персональные рекомендации. Это один из самых заметных блоков главной страницы Steam. Сейчас места в нём расписывает либо сама Valve, либо издатели через Steamworks, партнёрскую панель магазина, а новые бронирования уже заморожены.

Несколько месяцев компания тихо подменяла часть кураторских мест алгоритмической выдачей. По собственным словам, так она показывала в разделе в 10 раз больше игр за день, и посещения страниц, добавления в список желаемого и в корзину заметно выросли. Конкретных цифр Valve не раскрывает.

Их раскрыл Тим Бендер, CEO издательства Hooded Horse. Одна нишевая игра получила из раздела больше 7 тыс. визитов за месяц — за пять предыдущих месяцев набралось 14. Игра покрупнее собрала 14 тыс. переходов против 6 тыс. за пять предыдущих месяцев, то есть в месячном пересчёте рост примерно в двенадцать раз, у третьей прирост скромнее, вдвое с небольшим.

Масштаб задачи, которую решает Valve, легко посчитать. В 2025 году в Steam вышло больше 19 тыс. игр — около 55 в день, и почти у половины меньше десяти отзывов. По наблюдению Бендера, раздел был сильно смещён в сторону бестселлеров, и инди туда почти не попадали.

Valve объясняет реформу заботой о разработчиках — пусть делают игры, а «не тратят время на попытки убедить кого-то в Valve показать их продукт». Пресс-релиз между делом подтверждает то, о чём индустрия годами говорила вполголоса, — место на главной странице крупнейшего PC-магазина зависело от того, удалось ли достучаться до конкретного сотрудника. Вместе с этим сотрудником, вероятно, обесценится и умение до него достучаться — один из козырей, с которыми издатели приходят к инди-студиям за долей выручки.

Персонализация работает и на каталог — по оценке Alinea Analytics, в первом полугодии 2026-го на игры прошлых лет пришлось 79% выручки Steam. Раздел скидок служит естественной витриной для старых тайтлов со свежим ценником, и алгоритм будет поднимать их из архива чаще любого куратора. Комиссию с каждой такой продажи Valve получит без единого человеко-часа на ручную расстановку.

Бендер, к слову, смотрит на реформу не только глазами издателя. Он ещё и управляющий директор фонда Griffin Gaming Partners на $100 млн, который финансирует инди-игры в обмен на процент с продаж. Часть этих игр издаёт сама Hooded Horse.

Ручной календарь был непрозрачен, зато понятен — за слот можно было бороться. Разработчик, чья игра выпадет из рекомендаций, не сможет ни написать куратору, ни узнать, какого сигнала недодал. Valve обещает «новые и обновлённые инструменты» для управления скидками и расскажет о них в ближайшие недели.

Студиям, которые годами учились дружить с Valve, теперь придётся учиться нравиться модели рекомендаций. Вторая задача сложнее. У модели нет почтового ящика.

Подписаться на 🎩

Вступить в наш чат 🎩