Коробка передач

PM Studios заработала рекордные деньги на дисках Black Myth: Wukong — и перестраивает бизнес, потому что Sony прекращает выпуск физических копий PlayStation с января 2028-го.

Двадцать лет PM Studios зарабатывала тем, что переносила чужие игры на пластик. Больше ста проектов в год — от инди до крупных IP, подписал одного партнёра — получил десяток тайтлов. Компания из Лас-Вегаса обслуживала издателей без собственной физической дистрибуции и привозила в Америку игры из Кореи и Китая. Одна из них — Black Myth: Wukong — оказалась ставкой, изменившей масштаб бизнеса.

«Я не знал, что она станет настолько большой», — признаётся CEO Майкл Юм. Black Myth была «одним из самых крупных рисков» и стала проектом, который «покрыл всё остальное». Один тайтл перекрыл по выручке сотню. Рекордная прибыль на дисках пришла ровно в тот момент, когда Sony объявила — дисков для PlayStation больше не будет.

«Печально и разрушительно». И тут же — план на будущее. Код в коробке. Коллекционная упаковка, фан-сервис, премиальные комплекты. Физический продукт без физического носителя. Рынок не исчезает. Он мутирует.

Детский сегмент пока подтверждает жизнеспособность пластика — 80% продаж Bluey's Quest пришлись на коробки. Коллекционеры формируют отдельную экономику. Animal Well разошлась в массовой рознице после ограниченного тиража Limited Run — фанаты возвращаются за диском, даже владея цифровой версией. PM Studios одной из первых выпустила игры на картридже для Switch 2 — там, где физический формат ещё жив, компания забирает поляну первой. «Люди расстроены, потому что у них забирают выбор», — резюмирует Юм.

Юм, к слову, покупает физические копии не из ностальгии — у него близнецы, и одна игра на двоих обходится дешевле двух цифровых.

Стратегия PM Studios уже развернулась от упаковки к инвестициям. Компания финансирует The Wolf Among Us 2 — долгострой Telltale, который не мог завершиться без внешних денег. Юм вложил капитал, предоставил маркетинговую и продакшн-команду. Цель — «брать больший риск на более крупных IP», при условии, что у проекта есть известная франшиза, доказавший себя разработчик или сильный вишлист в Steam. PM Studios превращается из упаковщика чужих игр в издателя-инвестора, входящего в проект деньгами и ресурсами.

Поворот не уникален. Сингапурская GCL Global Holdings, выросшая на физической дистрибуции, делает ту же ставку через дочернюю 4Divinity, потратившую миллионы на присутствие на Gamescom. Физические дистрибуторы конвертируют капитал, заработанный на дисках, в AA-издательство.

Юм объясняет выбор сегмента через конкуренцию. Китайские студии, по его словам, «невероятно быстрые, очень голодные и очень талантливые — делают игры быстрее и дешевле всех». Если остальной мир не поспеет — они захватят рынок. «Tencent и NetEase уже владеют индустрией», — добавляет он. Звучит не как комплимент. Звучит как диагноз.

Самый прибыльный диск в истории PM Studios не спас формат. Он оплатил выход из него.

Подписаться на 🎩

Вступить в наш чат 🎩