Телеприставка

Sony запускает бесплатное рекламное ТВ на PS5 в США — более 100 каналов без подписки. Платит рекламодатель — за аудиторию, до которой иначе не добраться.

Питер Вуд, исполнительный вице-президент Sony Pictures Entertainment по потребительским платформам, описал целевую группу без экивоков — «они играют, потребляют видео и, скорее всего, не появляются в других средах подключённого ТВ. Не нужно быть учёным, чтобы попытаться убрать барьеры при поиске контента». 95 миллионов PS5 — столько же экранов, до которых рекламодатели не добираются через Roku или Samsung TV Plus. Sony предлагает ключ.

Набор контента собран по логике бесплатного стриминга: кино от Lionsgate и FilmRise, спорт через FOX и NBC Sports, новости, аниме через принадлежащий Sony Crunchyroll. Часть аниме-каталога доступна подписчикам Crunchyroll за деньги — здесь тот же контент показывают бесплатно, с рекламными вставками. Sony монетизирует собственную библиотеку дважды. Сериальная полка — Community, The Walking Dead, Forensic Files. Отдельные слоты отведены подкастам, киберспорту и, к слову, YouTube-шоу Hot Ones — программе, где знаменитости едят острые крылышки перед камерой.

Рынок FAST — бесплатного рекламного стримингового телевидения, где зрителю показывают рекламу вместо того, чтобы выставлять счёт, — оценивается в $15 млрд и растёт на 20% в год. В мае стриминг впервые превысил 48% всего телесмотрения в США по данным Nielsen, обогнав сумму эфирного и кабельного вещания. Рекламные бюджеты уходят за аудиторией. Крупнейший игрок Tubi набрал 110 млн ежемесячно активных пользователей и перешагнул $1 млрд годовой выручки. Sony входит на сформированный рынок с опозданием. Преимущество — закрытая аппаратная платформа, где компания контролирует и интерфейс, и данные об аудитории.

Инициативу ведёт не Sony Interactive Entertainment, а Sony Pictures — кинотелевизионное подразделение. Вуд и Грейс Чен, вице-президент по рекламным продажам, — оба из SPE. В должностной карточке Чен реклама, программа лояльности и лицензионный мерчандайзинг уживаются в одной строке. Для кинодивизиона PS5 — не игровая консоль, а подключённый телевизор в 95 миллионах гостиных.

В июле CEO Sony Хироки Тотоки в интервью WSJ назвал монетизацию установленной базы стратегическим приоритетом («Базовый инстинкт»). Тогда речь шла о подписках и ценообразовании. Рекламный инвентарь — следующий рычаг, и самый дешёвый для компании. Он не требует ни студий, ни разработки, ни многолетних бюджетов. Только аудитория и эфирное время. Квартальные продажи PS5 упали на 36% за год, железо приносит меньше четверти выручки игрового подразделения. Каждый новый способ заработать на тех, кто уже внутри, важнее, чем следующий покупатель.

Tubi строил свои 110 миллионов зрителей двенадцать лет. Sony получила 95 миллионов за $500–$900 с каждого — они уже купили консоль.

Подписаться на 🎩

Вступить в наш чат 🎩