Базовый инстинкт

CEO Sony Хироки Тотоки признал в интервью WSJ — компании не нужно продавать больше PS5. Цель — заработать на 125 миллионах тех, кто уже купил консоль.

Глава токийского бюро WSJ Джейсон Дуглас спросил Тотоки, не повезло ли Sony с дефицитом памяти — PS5 и так стоит в 93 миллионах домов. Тотоки согласился. «Нам повезло, что мы во второй половине цикла консоли. Нам не нужно агрессивно продавать её сегодня. Мы фокусируемся на повторяющемся доходе от текущей пользовательской базы». Про 125 миллионов ежемесячно активных пользователей PS Plus добавил отдельно — «как монетизировать этих пользователей, для нас крайне важно».

К концу июня PS5 разошлась тиражом 95,3 млн штук. Квартальные продажи — 1,6 млн, минус 36% за год. PS4 на аналогичном отрезке уже перешагнула сто миллионов. Sony не встревожена. По итогам 2025 финансового года на железо пришлось 24% выручки игрового подразделения, тогда как дополнительный контент и сетевые сервисы принесли 43%. Консоль, которая шесть лет назад была продуктом, генерирует меньше четверти дохода.

В мае Sony второй раз за три года повысила стоимость PS Plus. Essential выросла с $9,99 до $10,99 в месяц. Параллельно Microsoft снизила цену Game Pass Ultimate до $22,99 после оттока подписчиков. Консоль тоже подорожала — дисковая версия до $650, Pro до $900. PS5, к слову, стала первой PlayStation в истории, которая дорожает по мере старения. Каждое предыдущее поколение к шестому году получало снижение цены.

В отдельном Q&A в июне руководство Sony подтвердило курс — компания намерена использовать «несколько рычагов для повышения прибыльности», включая «ценообразование, микс тарифных планов и эффективность закупки контента». Последний пункт — тратить меньше на игры для подписчиков, продолжая поднимать цену подписки.

Слово «повезло» — самое откровенное в интервью. Дефицит памяти, порождённый AI-бумом, задерживает PS6 и раздувает стоимость комплектующих. Кризис, который Sony встретила на шестом году PS5, обернулся подарком — не нужно тратиться на продвижение железа, достаточно повышать тарифы для тех, кто уже внутри.

Компания, которой повезло не продавать свой главный продукт, давно перестала быть его производителем. 95 миллионов — не тираж. Это подписная база с растущим ценником.

Подписаться на 🎩

Вступить в наш чат 🎩