Клиент говорит «дорого» или «я подумаю». Ваша реакция?
Хотите продавить или готовы понять причину и помочь? В любом случае статья Лидмашины для вас.
Отработать возражение — не значит «переубедить любой ценой». Это про помощь клиенту в том, чтобы разобраться в продукте, снять лишние сомнения и дать недостающую информацию.
Иногда итогом будет сделка, иногда — отказ с перспективой вернуться к общению позже. В любом случае правильно выстроенный диалог формирует доверие к компании, а доверие — главный капитал в продажах.
В статье — разбор 5 главных причин возражений и 4 их типа: прямые, скрытые, вопросы, провокации.
➕ гайд по отработатке самого популярного возражения «дорого»
👉 Читайте статью и формируйте доверительные отношения с потенциальными клиентами