Манагерское (Manager sky)

​​Miro PLG Teardown.

Немного необычного напишу я про Miro, я не успел написать про прекрасную новость о том, что ребята подняли $400M по оценке $17.5B, но наверняка вы все слышали про это.

Если не слышали, то новость тут: https://techcrunch.com/2022/01/05/visual-collaboration-company-miro-valued-at-17-5b-following-400m-in-new-funding/

🎉 Поздравляю, Miro!!!

Но я хочу с вами поделиться короткой презентацией, в которой Кайл Пояр (OpenView) анализирует позиционирование миро с позиции PLG (product-led growth).

Хотите сделать правильную PLG компанию? Делайте как Miro.
-> Презентация на [11 страниц] в сообщении ниже.
-> Пост Кайла на эту тему: https://www.linkedin.com/posts/kyle-poyar_miro-plg-teardown-activity-6884864702724276225-rVzo/

@proVenture

#howtovc #полезное

«Ведь везде и всегда бананы должны быть собраны, и нигде и ничто не должно помешать белой обезьяне сделать об этом презентацию».

http://monkey-habits.com/ru/book

Эту схему не выправили даже экономические кризисы, когда компании вынуждены были экономить деньги. Ну хорошо, из шести дев теперь остались две, а остальные четыре пошли возглавлять какие-нибудь советы при Госдуме по науке и технологиям. Но структура компаний осталась такой же: есть люди, которым компания обязана своими успехами. Это незаметные извне специалисты на скромных зарплатах. И есть публичные фигуры на огромных зарплатах, которые регулярно становятся лауреатами отраслевых премий, про которых говорят: это же Пупкин, который создал в компании такой-то вот этот крутой проект (а на самом деле его придумали и создали совершенно другие люди, которых Пупкин в лучшем случае словесно похвалил - а скорее всего, сперва ругал, а потом примазался). И их тьма: это не только прекрасные девы, но и всякие мальчики, отлично научившиеся вась-вась с начальством на совместных попойках, идти по головам коллег и т.п. Ситуация, знакомая сотруднику почти любой компании: хорошие специалисты придумали и сделали проект; на общем собрании начальство хвалит проект, а потом говорит: теперь его возглавит человек, который его придумал и довел до ума. И специалисты стоят, гадая: может быть, сейчас назовут мое имя? или все-таки имя моего крутого коллеги? Нет, не угадали: "проект возглавит Аделаида Пупкина!". И все такие: а кто это? кто? А это какая-нибудь девочка, которая регулярно бегала к начальству, смеялась над их шутками и расписывала им прелести цифровизации и "лонг-лайф лёрнинг”.

Интересно, как эта тайная структура из "мужиков" и "честных воров" влияет на судьбу компаний. Вот есть какая-то известная компания, дела в которой идут хорошо. Ее возглавляют кузнецы успеха - все эти аделаиды пупкины, лауреаты отраслевых премий. И вдруг дела в компании начинают идти плохо. Что случилось? Все ее топ-менеджеры вроде не своих местах - креативят, проводят брейнсторминги. А случилось то, что рядовые специалисты, которые и создавали ценности в компаниях, поняли, что ловить нечего и косяками пошли на выход. Даже гендиректору этого процесса не увидеть: все же привыкли, что рядовые специалисты - это какие-то взаимозаменяемые люди, ушли одни - наберем новых. И даже если он соберет своих верных топов и спросит: в чем дело? - те всегда отбрехаются: о луноликий владыка, такова конъюнктура в нашей отрасли, таковы тренды цифровизации, кроме того, звезды Сад-аз-Забих стали напротив созвездия Нахерога, и это не благоприятствует нам. И он отпустит всех, довольный, что его назвали луноликим - ведь за это он этих топов и продвигал в свое время.

Поэтому, когда подобные топы жалуются, всё, что им можно сказать: люди перестали быть дураками, они не пойдут пахать за три копейки на то, чтобы вы могли себе на свои оклады покупать квартиры в Москве и новые тачки. Идите лучше в Госдуму сразу, там хотя бы вас государство накормит, содрав налоги с людей. Но нет: "Зумеры не хотят работать! Миллениалы не хотят работать!". Они на вас прекрасных не хотят работать. И бумеры тоже уже не готовы.

А умным и талантливым людям важно понять: вы никогда не сделаете карьеру в таких компаниях. В лучшем случае вы всегда будете на вторых ролях. В худшем вас вообще вытеснят на аутсорс - это сейчас модно, и прекрасные девы вовсю продвигают эту идею. Будут к вам приходить, чтоб вы им за десятку очередную стратегию написали.

Российские компании то и дело жалуются, что не могут найти кадры. Мои знакомые топ-менеджеры то и дело об этом пишут в Фейсбуке: мол, люди не хотят работать.

Правда в том, что люди не хотят работать в том, что представляют собой российские компании. Большинство из них - это структуры, где самые хлебные должности занимают бесполезные идиоты, а педали крутят умные и талантливые люди, которые навсегда распрощались с мыслью сделать карьеру.

Это не только российская проблема, но в России она особенно остра. Много раз в интервью с западными гуру, специалистами по менеджменту я задавал вопрос: как быть, если в компаниях менеджерами становятся люди, которые не умеют управлять сотрудниками? - и реакция была всегда одной и той же: да, говорит гуру, бывает так, что компании продвигают отличного программиста, или отличного инженера, которые при этом не силен именно в управлении... И приходится уточнять: нет-нет, я совсем не об этом - я о случаях, когда менеджером становится бесполезный идиот. И тут гуру выпадает в осадок: а такое бывает? Все-таки в иностранных компаниях это относительно редко, а у нас повсеместно.

Вы никогда не задумывались, что ситуация в российских компаниях удивительно напоминает социальную структуру "зоны", тюрьмы: там есть "мужики", которые работают - пилят на лесоповале, таскают вагонетки с углем, и есть "честные воры", которым считають: работать - западло. Ведь в компаниях точно то же самое: топ-менеджеры и многие менеджеры среднего звена именно что считают, что они не должны работать, их удел: покрикивать на "мужиков", чтобы они помогали выполнять их собственные KPI

Объяснение, почему у нас всё именно так, и вправду может быть связано с криминальным наследием бизнеса в России: наша культура компаний изначально строилась на том, что в 1990-е крупные компании хапнули ограниченные, но зато агрессивные люди. И топы, которые они нанимали для управления этими предприятиями, соответствовали их представлению о том, каким должен быть управленец: ему незачем в чем-то разбираться, его задача - орать на собраниях "Просрали все полимеры!" и гонять "мужиков”.

И эта культура до сих пор такова. Другое дело, что она стала более лайтовая: еще в 2000-е к управлению стали допускать, не только суровых крикунов, которые руководили с помощью ора и угроз, но и, например, бессмысленных блондинок. Отчетливо помню, как в компаниях двухтысячных решалась почти любая проблема. Вот надо компании написать стратегию нового проекта. Руководитель нанимает шесть прекрасных, как с картин Глазунова, дев на огромных зарплатах, которые месяц ходят вокруг него, а он вдыхает их ароматы. А когда подходит время дедлайна, прекрасные девы нанимают какого-нибудь умного аутсорсера и он им за одну ночь за скромный гонорар пишет стратегию. А они потом презентуют ее на всяких важных собраниях и получают за это бонусы и продвижение по службе.

Стоимость времени никто не отменял

Когда тебе сказали, что проект не сложный

На сайте www.marinakorsakova.ru, в разделе "Полезные инструменты" появилась картинка про структуру стратсессии, pdf-ку всегда можно скачать себе и использовать для проверки сценария, который вам предлагают, или для обучения внутренних модераторов. Ссылка в комменте.