Как айтишник (я) пытается в продажи

За последние три года органически пришел к тому, что главное в бизнесе — продажи. Все мы что-то продаем: работники продают время и экспертизу, продавцы — созданный кем-то товар.

Когда коснулся реальных продаж в предпринимательстве, на кончиках пальцев ощутил разницу между работой “на дядю”, который очень хочет купить твое время и реальным рынком, в котором надо еще доказать, что твое время что-то стоит.

Кстати, к “дядям” я стал относится с бoльшим уважением, ведь они доказали, что их продукт имеет спрос, а им самим для этого надо покупать чье-то время.

В общем, время идет, а я стараюсь все больше вылезти из-под коряги и учусь продавать наш сервис.

Что получается, а что нет?

*️⃣Хайп – мой друг. Я стараюсь адаптироваться под текущие тренды, которые задают крупные конкуренты, чтобы упростить коммуникацию с клиентом, в том числе нашу отстройку.

*️⃣Рациональность и напористость – мой враг. Если продукт просто классный, то этого недостаточно. Учусь сначала понимать, что нужно клиенту, а потом правильно развернуть наши преимущества, закрыть спрос.

*️⃣Быть кратким. Стараюсь по делу, но в то же время развернуто, отвечать на вопросы о сервисе.

*️⃣Сила бренда. Сейчас я сталкиваюсь с тем, что помимо самого продукта, дополнительным фактором является узнаваемость бренда. Клиенту и бизнесу всегда проще выбрать что-то, о чем они уже знают. Пробовать новый бренд всегда страшно.

*️⃣Не продавая, продать. Тут бывают два случая. Первый, когда продукт популярный и клиент тебя сам находит и готов к сделке. Второй, когда нет цели продать, но органично по ходу разговора у меня получается рассказать о продукте, что его хотят купить или вы вместе придумываете вариацию продукта и запускаете пилот.

—

Мне импонирует то, что продажи расставляют все точки над i. Твой продукт либо нужен рынку и ты доказал сам себе, что делал все не зря, либо идешь допиливать свой продукт, если деньги не закончились.