как устроен substack

у платформы — безумно интересная эволюция бизнеса: от сервиса нишевых newsletters до экосистемы, где любой контент-креатор [substacker] может собрать вокруг себя аудиторию и постепенно превратить ее в собственный медиа-бизнес. платформа создает для этого необходимую инфраструктуру.

🌀🥰 с одной стороны, это уже вполне привычная социальная сеть.

есть алгоритмичная лента — feed, похожая по логике на X, Запретограм, TikTok или Threads. в ней появляются короткие посты, картинки, видео, фрагменты (preview) статей и рекомендации контента других авторов.

задача substack здесь — заставить человека не только приходить по ссылке на конкретную рассылку, но и проводить время внутри платформы, находить новых авторов и в какой-то момент оформлять платные подписки.

условный путь пользователя выглядит так:
открыл Substack → поскроллил feed → увидел статью или видео → нашел автора → подписался → начал читать бесплатные материалы → заинтересовался → оформил платную подписку на автора.

🌀💌 с другой стороны, у substack осталась его первоначальная логика newsletters c длинными текстами.

есть subscriptions — отдельная лента публикаций авторов, на которых вы подписаны. это могут быть лонгриды, аналитика, подборки, видео, подкасты и другой контент. часть материалов бесплатная, часть доступна только платным подписчикам. читать их можно внутри Substack или получать привычным newsletter на почту.

то есть вы можете ограничить свой контент от алгоритмов в рамках функционала веба или приложения и/или получать только newsletters по почте.

🔗причем подписка оформляется не на весь Substack, как в Netflix, а на каждого конкретного автора.

поэтому у автора фактически несколько уровней аудитории:

➡ followers — подписаны на профиль и видят его в алгоритмичной ленте feed и в секции read;
➡subscribers — подписаны на его рассылку и получают контент по почте;
➡paid subscribers — платят за доступ к закрытому контенту.

то есть Substack сегодня — экосистема потребления контента от короткого поста до двухчасового стрима или лонгрида на 2К слов, внутри которой автор может одновременно строить аудиторию и зарабатывать на ней напрямую.

🤩 про деньги

базовая экономика при этом следующая:
читатель платит напрямую автору внутри функционала платформы → Substack получает 10%.

для автора paid subscriptions могут превращаться в вполне самостоятельный бизнес. например, несколько тысяч подписчиков по $8–10 в месяц — это уже десятки тысяч долларов дохода. но subscription — только один слой монетизации.

дальше появляются subscriptions + sponsorships.

автор может продавать платный контент, интегрировать спонсоров в отдельные посты или целые newsletters, вести на свои книги, курсы, консультации и другие продукты в рамках контента, а также использовать аффилиатные ссылки.

📥 что сейчас?

на Substack постепенно вырос отдельный класс независимых авторов-substackers, которые по уровню влияния все больше напоминают небольшие вертикальные медиа с аудиторией до 2.9 млн, как у Letters from an American.

где есть доверительные отношения между автором и его аудиторией, там есть кто? конечно, мы — маркетологи, пиарщики и креативщики.

про то, как именно PR и маркетинг уже работают с этой экосистемой, будут следующие часть.

❤за полезность